Актер антон марченко: Антон Марченко | Россия | ACMODASI RU

SubHub от Adapty.io · SubHub Podcast #14 – Наталья Шахметова (Woofz от Gismart)

Intro

Никита Майданов: Всем привет. Это подкаст SubHub, и мы вернулись с новыми эпизодами. Сегодня у нас в гостях Наташа, директор по маркетингу приложения Woofz. Она расскажет о том, как они выбрали нишу — приложение для владельцев собак, с какими интересными задачами столкнулись и как их решили. Подкаст выпускается при поддержке сервиса Adapty. Если у вас есть мобильное приложение с подписками, то вы знаете, какой сервис вам нужно интегрировать, чтобы получить крутую аналитику, A/B-тесты и многое другое. Итак, приступим.

Наташа, привет, очень рада видеть тебя на нашем подкасте. Добро пожаловать. Начнем с того, что немного расскажем о вас. Расскажите о своей карьере, как вы пришли в маркетинг, с чего все началось.

Наталья Шахметова: Всем привет, рада поделиться с вами своим опытом и тем, как я пришла в мир мобильного маркетинга. Все началось в 2010 году. Тогда я присоединился к крупному международному агентству McCann Ericson. Работал копирайтером, писал сценарии для рекламных роликов. Те рекламные ролики 2010-х были про кофе, стиральные порошки… В то время мобильных приложений не было и в помине, по крайней мере, в моей жизни. Позже я переквалифицировался в стратега и занимался не только оффлайн рекламными компаниями, но и диджитал. Мы занимались цифровым маркетингом и занимались веб-брендингом и активацией для брендов FMCG. Потом немного поучился в «Икре» — школе интегрированных цифровых маркетинговых коммуникаций. Икра очень помогла мне понять, как работают все этапы воронки в маркетинге, в диджитал среде. Да и в целом из Икры вышло много отличных специалистов на рынке мобильной связи и ИТ в Беларуси. Там я встретил своего теперь уже хорошего друга Арсения Кугейко и был в одной группе с девушкой, которая сейчас креативный продюсер в Vizor Games. В целом через «Икру» прошло большое количество белорусских айтишников. Ваша предыдущая гостья Аня из Вочи упоминала об этом, кажется.

Никита: Верно.

Наталья: В Минске все когда-то были вовлечены в креативную индустрию. И еще тогда (был, наверное, 2012 год) мы с друзьями пытались отойти от рекламы и уйти куда-то еще, на какие-то рынки мобильного ИТ. В то время ИТ уже набирало обороты, мы слышали об EPAM, мы слышали о Wargaming, о каких-то огромных аутсорсинговых компаниях. Но было сложно понять, как вскочить и что там может сделать человек с творческим складом ума. Было очень трудно. Но в конце концов меня пригласили на работу в Apalon через несколько моих творческих знакомых, которые сказали мне, что для производства мобильных приложений, в частности для рекламы мобильных приложений, очень нужны видеоролики. Я подумал: «Вау, это то, что я умею делать! Очень хорошо, я сниму много видео». Было так много идей.

Виталий Давыдов: Вы делали их как продюсер, как копирайтер или как видеомонтажер?

Наталья: Были разные проекты. В некоторых проектах я был только копирайтером, писал диалоги. Затем у нас были съемочные дни: много камер, студий, света, актеров. Были проекты поменьше, где я мог выступать и как продюсер: организовывал съемку, просчитывал бюджет, договаривался с актерами. Мы сами снимали для Wargaming. Это был забавный опыт, я никогда раньше не думал, что буду организовывать что-то для Wargaming. В то время мне это казалось чем-то невероятным, сверхсложным. Но на самом деле все приходит с опытом.

Из Апалона в Гисмарт

Наталья: Мой приятель Антон Марченко предложил мне работу в Апалоне. Им нужен был кто-то, кто хорошо снимает видео. Приходилось придумывать огромное количество идей для разных форматов продукта. Были погодные приложения, будильники, книжки-раскраски. Мне нужно сгенерировать кучу идей и быстро их протестировать. Я бы не сказал, что был продюсером, я был скорее творцом – креативным менеджером. Мой академический подход к придумыванию креативов не сработал, и ребята не понимали, как их все быстро протестировать. Через четыре месяца мы расстались. Моя первая попытка прийти в IT провалилась.

Виталия: Сколько человек работало в Апалоне, когда ты туда пришел?

Наталья: Около 150 человек. Там я уже был знаком с Антоном Марченко, познакомился со Славой Кононенко и кучей продавцов и ребят, которые до сих пор там работают или работали. Несмотря на то, что я был там всего четыре месяца, это было хорошее, качественное время, и я смог многому научиться и понять и познакомиться с замечательными людьми. В общем, я набрался опыта. Там же я познакомился с Аркадием Кузнецовым, который позже пригласил меня в Gismart. Все сошлось позже.

Виталий: Что ты делал между Апалоном и Гисмартом?

Наталья: Я попала в компанию RocketBody, фитнес-стартап. В Минске в свое время было очень много стартапов. Это очень плотное сообщество, где все друг друга знают, все работали в каждой компании, и все так или иначе пересекались. Так как я заядлый приверженец бега, меня интересовало все, что связано со здоровым образом жизни. Я пришел в RocketBody. Это был фитнес-стартап — фитнес-браслет, который мог предсказать момент суперкомпенсации. Мы провели кампанию на кикстартере, собрали много денег. Но с продуктом было не так просто, это было не так круто. Было непонятно, где его взять, чем везти, как упаковать. По сути, моего маркетингового опыта в то время было недостаточно, чтобы преобразовать его в опыт продукта и как-то все это сложить. Я проработал там меньше года, познакомился с отличными ребятами, получил кучу полезных связей, помог ребятам поднять инвестиционный раунд от Bulba Ventures и пошел работать в аутсорсинговую компанию, в отдел маркетинга. Там можно было довольно комфортно проводить время, не тратить много времени на работу, прилагая определенные усилия. 20% вашего времени приносят 80% вашей зарплаты.

Никита: Какой это был год, 2015-2017?

Наталья: 2017.

Никита: У меня реальное ощущение, что Минск в то время был такой маленькой долиной, с кучей крупных ИТ-компаний, между которыми текли сотрудники. Несколько тысяч айтишников, которые знали друг друга. Вот как это звучит из разговоров с нашими гостями.

Наталья: На тот момент PandaDoc уже был в самом разгаре, Фло. Каждый хоть раз в жизни ходил на собеседование во Flo или PandaDoc, во все крупные мобильные хабы, Easybrain, Gismart, Apalon, Appyfurious. Плюс были закрытые кластеры. У нас был офис разработки Fitbit и пара других производителей оборудования. Туда вообще трудно было попасть. И куча аутсорсеров. EPAM породил большое количество аутсорсинговых компаний в Минске. В какой-то момент я занимался аутсорсингом, пытаясь понять, как работают стартапы. Вместе с коллегой из RocketBody мы пытались разработать приложение Inpreview, флагман Onelight, к которому позже присоединился Слава Кононенко. Все шло хорошо, все развивалось, и я учился как мог. Но в какой-то момент ко мне постучали ребята из Gismart и пригласили на работу. Я с головой ушел в Gismart, и думаю, что был не прав, отказавшись от такого успешного стартапа — Inpreview. Я работаю в Gismart последние три года.

Виталий: Как так получилось, сменить работу? У тебя был выбор присоединиться к Gismart, Apalon, Easybrain — было много действительно крутых мобильных продуктовых компаний, где ты мог себя реализовать. Почему Gismart? Может быть, был какой-то проект или команда, которая вас заинтересовала?

Наталья: В то время у меня были знакомые из творческой индустрии, работавшие в Gismart. Я знал, что у них крутой офис, я знал, что ребята делают музыкальные приложения. И у меня было музыкальное образование, я ходил в музыкальную школу. В общем, меня все это очень интересовало. Но как-то так совпало: ко мне подошли с хорошим предложением, у меня было хорошее настроение, и я подумал: «Почему бы не попробовать свои силы там?» Наверное, важно отметить, что когда я начинал там, я не осознавал, что в Минске огромное количество мобильных компаний. Это пришло ко мне позже. Сейчас я говорю об этом и понимаю, сколько было возможностей, я мог уйти во многие другие компании.

О Woofz и его узкой нише

Виталий: Расскажите, над каким приложением вы сейчас работаете?

Наталья: С начала года я директор по маркетингу проекта Woofz by Gismart. Это приложение для дрессировки собак и довольно новая ниша для Gismart. В какой-то момент, до определенного этапа развития Gismart, они занимались только музыкальными приложениями. Потом стал появляться отдельный стек игр (тренд гиперказуальных игр), и в какой-то момент активизировался издательский бизнес, ставший впоследствии отдельным трендом. Затем появилось Wellness Unit, которое разрабатывало приложения для йоги для лица, медитации и фитнеса. С начала года мы решили, что хотим развивать совершенно новое, неизведанное и неочевидное направление, которое связано с воспитанием собак.

Виталий: Как ты выбрал эту нишу? В одном из наших подкастов гость говорил, что очень важно попасть в довольно узкую нишу, но не слишком узкую. Потому что всегда найдется какой-нибудь очень крупный игрок, который все сделает в 10 раз быстрее и зальет все это маркетинговыми деньгами и выкупит весь аукцион. Как вы решаете эту проблему, если вы действительно это делаете?

Наталья: Довольно интересная история с выбором товара. Я немного отшатываюсь. Когда я работал на аутсорсе, одной из моих задач было придумать проект для некоторых разработчиков. Поскольку ребята знали, что у меня есть опыт работы с мобильными телефонами, они сказали: «Придумайте алгоритм для выявления успешных продуктов и выбора лучших в своей нише». Я согласился и в конце концов придумал приложение для дрессировки собак. Это было четыре года назад. Я им это выложил, дал им всю статистику. А потому что это были ребята из аутсорсеров, они начали разработку, но отдали на аутсорс, а я к тому времени уже ушел, мне было неинтересно. В Gismart я очень долго занимался музыкой и коммунальными услугами. Во время пандемии один из моих коллег выдвинул идею приложения для дрессировки и обучения собак. И я тогда очень переживал: «Чувак, это была моя идея, но в другой компании. Я умею это делать, и меня туда не возьмут». И как-то так получилось, что к концу 2021 года, мы с основателями говорили: «Куда вы хотите расти дальше?» Я сказал: «Из всего, что у нас есть, мне нравится Woofz. Я верю в этот проект, я провел исследование рынка. В мобильных устройствах существует определенная конкуренция. совершенно новый, я верю в это направление». — Правда, больше на подсознательном уровне. И плюс, в сети большое количество конкурентов извне. Если говорить о нише, то наши конкуренты сейчас не другие приложения или телефоны, а веб-решения, YouTube, видеокурсы и книги. Это конкуренция с совсем другими источниками и разными СМИ. Итак, мы выбрали это приложение, мы в него поверили, мы выбрали какие-то потенциальные точки роста, благодаря которым мы можем расти, благодаря которым мы можем стать лидерами рынка. И мы пришли попробовать.

Никита: А в чем преимущества мобильных приложений перед вашими конкурентами, перед YouTube, перед профессиональными дрессировщиками?

Наталья: За дрессировщиками собак – явно экономия времени и денег. Занятие с кинологом обойдется намного дороже, чем подписка на неделю или квартал в нашем приложении. В любом случае, это удобство. Вы можете дрессировать свою собаку здесь и сейчас. Достаньте телефон из кармана, выберите уроки, задания на день или какую-нибудь программу и вперед. В любое время вы проводите с собакой 5-10 минут.

Никита: Похоже, это фитнес-приложение.

Наталья: Да, это как фитнес-приложение, то же самое. Когда не нужно тащить себя в спортзал, можно взять какой-нибудь 10-минутный сет на день, расстелить мат и делать на мате. Я читала много информации, статей о том, как рынок кинологических услуг (зооиндустрия) набирает популярность, и что люди в какой-то момент переключаются с трат на себя, на траты на своих собак, на своих питомцев. Это огромная отрасль, которая требует огромных затрат. Прежде всего, это еда и некоторые товары. На азиатском рынке — будь то в Японии или Китае — наличие собаки приравнивается к рождению ребенка. С точки зрения стоимости, с точки зрения времени, которое вы тратите на ребенка и на своего питомца, это почти одно и то же. В Европе надо пройти курс дрессировки, по воспитанию собак. С нашим приложением мы работаем над тем, чтобы наши курсы были действительными и имели некоторый вес в странах Европы и Америки, чтобы окончание наших курсов также можно было засчитывать за прохождение курса в «Академии собак».

Виталий: Есть разные люди, у которых есть собаки. Как вы оцениваете, сколько вы можете заработать на них? Вы делали такой анализ или можете объяснить, как это делается?

Наталья: Да, мы можем много заработать в долгосрочной перспективе. В зависимости от того, сколько мы тратим. Честно говоря, мы не делали никаких прогнозов по экстремальной сумме прибыли. Мы хотим заработать, скажем, миллион в ближайшее время. Что мы можем сделать для этого? Мы сделаем A, B, C и D. Мы сделаем это и постараемся захватить эту аудиторию. Теперь развитие этой ниши работает так же, как разработка фитнес-приложения или служебного приложения. Мы еще не сделали ничего кардинально нового, кроме работы с инфлюенсерами. Пробуем разные ниши. Пока мы смотрим на рентабельность инвестиций, мы смотрим на то, сколько стоит пользователь. Конечно, существует огромная разница в цене за конверсию между нишей для собак и нишей для коммунальных услуг, таких как приложения для музыки или фотографий 9.0003

Виталий: Где CPA выше?

Наталья: Конечно в нашей нише.

Виталий: Почему?

Наталья: Трудно найти пользователя, который будет платить, так как не так очевидно продать эту ценность пользователю. Но у нас также гораздо выше LTV. Если мы найдем этих пользователей, значит, они надлежащего качества, они ценны и платят. И платят долго. Если говорить о гипер-кэжуал или музыкальных приложениях, то проще найти человека, увлекающегося караоке, но так же легко и уйти, потому что у него нет сильной эмоциональной привязанности. Это больше похоже на развлечение.

Виталий: Да, так просто собаку не выбросишь, а вот микрофон можно.

Наталья: Ну да. Или вы можете загрузить другие 10 приложений для караоке или пойти в бар. Это очень интересная ниша. Сначала, когда я впервые переключился с музыкальных приложений на Woofz, я подумал: «Боже, цена за конверсию такая огромная, как и LTV». Но потом понимаешь, что просто в несколько раз выше и длиннее. Но в нашем приложении он также выше, и очень приятно слышать от пользователей, которые благодарны за то, что мы научили их собаку ходить прямо — мы научили их чему-то. Это очень лестно, когда ты понимаешь, что приносишь реальную пользу своим пользователям, а не просто продаешь адаптацию.

Стратегии и планирование

Никита: Расскажите немного о проблемах. Что вы делаете, чтобы такое приложение росло, куда вы смотрите? Это социальные сети, перфоманс-маркетинг?

Наталья: Наш основной источник денежного трафика – это performance-маркетинг. Мы тесно сотрудничаем с Facebook и движемся в сторону TikTok. Мы много работаем с инфлюенсерами, пытаемся раскачать это направление. Огромный бонус в том, что мы работаем под зонтичным брендом Gismart, заключается в том, что у нас есть доступ к менеджерам и различным рекламным площадкам. Мы можем придумать решения, которые были бы достаточно уникальными для нас, и платформы пошли бы на уступки. И знаете, обычно это звучит так: «Мы делаем приложение для обучения собак». и все такие: «Ой! А еще у меня есть собака. Дай мне промокод, и я помогу тебе сделать то и это. Как мило!» На всех общих встречах с платформами менеджер платформы может сказать: «Например, для Woofz мы можем сделать так или так». Лояльность к бренду усиливается тем фактом, что мы о собаках.

Никита: Вам просто повезло, что этот менеджер не любитель кошек.

Наталья: Да, точно. Есть перфоманс-маркетинг, есть инфлюенсеры, с которыми мы работаем. Сейчас пробуем разные платформы. Мы работаем с украинским агентством и британским, и ищем разные подходы в этом плане, чтобы быть максимально универсальными в плане привлечения пользователей. Кроме того, мы уделяем большое внимание работе с контентом внутри приложения. Сейчас у нас есть моушн-графика, у нас есть две локализации внутри приложения, мы работаем над звуковым оформлением и так далее. Мы стараемся работать не только снаружи, но и изнутри, чтобы увеличить органическое удержание, а также все, что связано с брендингом, реферальными программами и т. д. Иногда технические проблемы случаются с Facebook или могут случиться с любым другим рекламным сервисом, поэтому мы сосредоточены теперь не только на производительность, и не только на привычную нам воронку, но и на другие, внутренние вещи, внутреннюю монетизацию, на более глубокий уровень работы с нашими пользователями, на вовлечение пользователей.

Никита: Может есть какая-то специфика? Вы сказали, что работаете с инфлюенсерами. Может быть, вы работаете с заводчиками? Вы покупаете собаку, вам дают промокод на Woofz или что-то в этом роде?

Наталья: Да, интересно. Но мы до этого еще не доросли. У нас есть планы, и нам уже написали несколько компаний-производителей продуктов питания, но мы оставляем это на потом. Сначала все должно быть архитектурно настроено в приложении. Мы все еще находимся в процессе активного роста, мы действительно ищем разработчиков Flutter, мы ищем дизайнеров, которые присоединятся к нашей команде, маркетологов. Нам еще нужно решить некоторые первоочередные задачи, чтобы перейти к интеграции. Отдельным пунктом у нас есть интеграции, мы знаем о их важности, но с ними мы разберемся чуть позже.

Никита: Какова твоя самая большая цель прямо сейчас? Собрать экономику или что-то другое?

Наталья: Текущая цель — стать брендом №1 на рынке дрессировки собак и в этой отрасли. Если говорить о бизнес-целях, то да, нам нужно расти. У нас просто есть собственный прогноз: как мы хотим расти, как мы хотим увеличивать рентабельность инвестиций и прибыльность. Мы составили для себя план и придерживаемся его. Конечно, нам не всегда удается придерживаться плана, потому что мы по-прежнему сильно зависим от покупки, от аукционов, от настроения алгоритмов Facebook и Google. Так что придерживаться плана сложно, но мы стараемся.

Виталий: Есть ли сезонность в этом бизнесе?

Наталья: Думала есть, а на самом деле нет. Если бы мы жили в климатической зоне СНГ, я бы

сказал, что весной и летом люди чаще дрессируют собак на улице. Но так как мы ориентируемся на англоязычный рынок — это Штаты Tier 1, Латинская Америка, то там такой сезонности пока нет. Пока что ровно.

Никита: Вы говорили о двух языках, но вы работаете и ориентируетесь на Латинскую Америку?

Наталья: Пока у нас только испанский язык в Латинской Америке. Мы делаем португальскую локализацию, чтобы больше интегрироваться в Латинскую Америку, а также делаем пару европейских локализаций. И мы очень хотим выйти на азиатский рынок.

Никита: Отлично. Вы сказали, что разрабатываете маркетинговый план. Что он должен включать? Допустим, у меня есть приложение, и я хочу составить для него маркетинговый план. На что вам нужно обратить внимание?

Наталья: Поскольку мы все еще работаем над воронкой, я думаю, нам нужно идти сверху вниз. Начиная с рекламы, качество объявления, будь то видео или баннеры. Допустим, мы возьмем классический подход Facebook, сделаем пару отличных баннеров и пару видео. Дальше спускаемся по воронке, попадаем в магазин, готовим локализацию магазина, скриншоты, превью, иконки и грамотно написанное описание. Далее, онбординг и крутые платные подписки. Лучше сделать их такими, как делают ваши конкуренты, чтобы в начале все шло хорошо. Для начала стоит обратить внимание на несколько ключевых показателей. Коэффициент конверсии из просмотра в установку. Коэффициент конверсии на момент установки в магазин, а потом конверсия внутри приложения, т.е. онбординг, где можно посмотреть, отваливаются ваши пользователи или нет на каждом этапе онбординга. Кроме того, важно видеть, как они переходят от онбординга к оплате и как они ведут себя внутри приложения с точки зрения функций. Стоит также знать бенчмарки — их можно найти в Интернете.

Метрики и показатели, на которые стоит обратить внимание

Виталий: Если говорить о конверсии внутри приложения, воронке продаж, то возьмем два успешных приложения из разных ниш. Как вы думаете, будут ли их воронки продаж похожими или будут сильно отличаться с точки зрения конверсий, продлений и т. д.?

Наталья: Они могут быть самыми разными. Поскольку мы работали со многими приложениями в Gismart, я публиковал некоторые продукты, удивительно, как даже в некоторых музыкальных приложениях воронка отличается. А в некоторых приложениях, в некоторых продуктах основная сумма продаж приходится на онбординг. Есть продукты из похожей ниши, где больше всего продаж происходит внутри приложения, потому что разработчик и команда нашли момент «ага» и решили поставить туда платный доступ. Все зависит от продукта. Но тем не менее метрики на уровне коэффициента конверсии, или CTR, и установки на рейтинг в магазине — эти бенчмарки практически совпадают. И если у вас есть повторная попытка выставления счетов выше 50%, вам придется нелегко. Если у вас уровень подписки выше 50%, вам тоже придется нелегко. Есть прямые красные флажки, которые могут сказать вам, что вы сделали что-то не так.

Никита: Есть ли смысл делать реферальную систему в таких продуктах? Может быть, он у вас уже есть в той или иной форме? Например, владельцы собак ходят в специальные места, где вместе дрессируют своих собак. Разве им не было бы интересно посоветовать приложение друг другу, получить скидку и т.д.?

Наталья: Да, все это звучит очень круто. У нас пока нет налаженной реферальной системы, но все это работает на каком-то уровне. Я не думаю, что нам нужно делать на этом огромный акцент, прогнозируя, что к нам сразу же придет безумно большое количество пользователей. Но я уверен, что все это работает — реферальные программы, семейный доступ и социальные функции. У нас есть планы на этот счет.

Никита: Вы сказали, что просмотрели много других приложений, работали со многими из них. Скажи мне, как ты узнал, на что смотреть? Например, вы беретесь за новое приложение, возможно, с точки зрения публикации, как вы поняли, где оно требует большего внимания или доработки?

Наталья: Думаю, за время работы в Gismart я работал примерно с 10-15 приложениями из разных ниш. Точно так же, как я говорил о запуске нового продукта, мы ежедневно проводим анализ воронки. Вы смотрите, каков ваш уровень CTR, каков ваш уровень CPA, каков ваш уровень установки для оценки в магазине, онбординг-пасс, конверсия платного доступа, некоторые «ага»-моменты и т. д.

А оценивая все это вместе, у нас есть очень удобный вид в Tableau, где мы также смотрим на какой стадии у вас просадка, где провал по бенчмаркам и на что нужно обратить внимание. Главное, я думаю, иметь отличную команду, которая будет подталкивать вас к новым идеям и не бояться пробовать и выходить за рамки своих творческих рамок.

Бюджетирование и важность A/B-тестирования

Никита: Что касается больших бюджетов… С чего начать выращивать такое приложение?

Наталья: Было бы круто хотя бы 50 тысяч в месяц. Но вы также можете начать с пяти. Вы должны выяснить, какова концепция вашего маркетинга. Есть вакансии, контракты с влиятельными лицами, с блогерами, с сайтами и т. д. Вы можете начать с 50 долларов в день, а некоторые начинают с 5 долларов в день, чтобы увидеть, работает воронка или нет. А поскольку мы знаем, что Facebook, Google и другие крупные рекламные сети любят большие бюджеты, мой совет — тоже не бояться, а нанять хорошего менеджера по привлечению пользователей, который сможет и смотреть на воронку, и открывать и закрывать «кран трафика». во время. По моей практике, 50% успеха продукта — это круто проведенное A/B-тестирование, а еще 50% — это воля закупочной платформы, потому что время от времени у нее могут возникать технические проблемы. Возможно, стоит также упомянуть о проведении большого количества A/B-тестов. У нас отличная команда менеджеров по продуктовому маркетингу. Мы нашли с ребятами много интересных гипотез и проверили их. Были разные гипотезы ценовой эластичности, мы делали мультиподписку, то есть давали пользователям возможность покупать подписки на все музыкальные продукты, или на все пакеты приложений, а семейный доступ был доступен всем. И все эти гипотезы сработали очень хорошо, и дали ощутимый прирост выручки и LTV. И очень здорово, когда есть возможность быстро протестировать разные вариации, разные формы подписки и комбинации. Идея интро-предложений сработала у нас на одном продукте.

Никита: Под вступительными предложениями ты подразумеваешь испытания или что-то другое?

Наталья: Это типа подписки. Это платная пробная версия, как я ее называю — три дня за 0,99. На мой взгляд, это очень недооцененный инструмент, но многие разработчики отказались от него. Особенно на Андроиде.

Никита: Думаю работает, потому что это преавторизация карты, если можно так сказать.

Потому что после испытаний возникает много проблем с выставлением счетов, так как люди связывают пустые карты или виртуальные карты с лимитами, чтобы ничего случайно не списалось. И в этом случае вы сразу берете доллар, как в приложении такси — преавторизация.

Наталья: Да!. В целом это неплохой подход. В какой-то момент трехдневного пробного периода многие люди попались на крючок. Вам следует поэкспериментировать с различными видами монетизации. Также у нас в команде есть аналитики, которые нам очень помогают. Они могут быстро сказать, является ли тест ерундой или может быть потенциально прибыльным. Их опыт очень помогает, они пытаются дать нам модели, ценовые матрицы по странам, прогнозы и тому подобное.

Никита: Может, поделишься советом для разработчиков, особенно для инди-разработчиков, которые мало что знают о маркетинге, но очень хотят учиться?

Наталья: Мой совет: найди себе хорошего маркетолога. Не бойтесь заходить в неочевидные ниши, тратьте время на исследования, а не на клонирование других приложений. Возможно, не все будет сразу очевидно и понятно, но можно исследовать и искать неочевидные ниши. Я думаю, что любой независимый разработчик достаточно умен, чтобы вычислить маркетинговые показатели и понять, как быстро оценить воронку.

Никита: Спасибо, Наташа, было очень интересно. Я хочу завести собаку сейчас.

Украинский киноклуб Колумбийского университета

Фильмотека Абсолютный УорхолДеяния воображенияПодростковый возрастAgent ProvocateurAir CityАннычкаАрсеналЗадницыНа перекресткеУдивительная сказкаВавилон XXБитва за Наш Советский УкраинаМежду Гитлером и СталинЗа кадромПтицеловРайские птицыКровьСиний шарПограничье. Украина and the Birth of DemocracyBozhychiBreadBright Is the NightBusiness As UsualBy the RiverCanvasCar WashersCarol of the BellsCastles of UkraineCinemaniaChasing Two HaresChernobyl: The Invisible ThiefChronicle of the Flaming YearsCommissarsCompany of HeroesConscienceConsonanceContinuityCorneredCounterclockwiseCredenzaCrossDangerously Free PersonDay SevenDead RoostersDeath of GodsDebtDeliriumDemonstration LessonDreamDiplomatic PouchDrizzleDummyDuskEarthEncounterEnglish SurgeonEve of St. John’s FeastEvilenkoFamily Portrait in Black and WhiteFamine- 33Прощай, АмерикаФиестаПересекатель огняСветлячкиБлошиный вальсПолеты во сне и наявуЛетятНарод!ПростиЛесная песняЧетвертая волнаДруг усопшегоДа благословит БогЗолотые воротаЗеленая курткаХранитель прошлогоПутеводительНебоТяжелая вода. Фильм о ЧернобылеГолодомор. Технология ГеноцидаХункаГуцульская свадьбаIIЯ памятник себе У меня есть другЕсли бы я был саксофономИллюзия счастьяОбразы ПолесьяИмпорт ЭкспортВнутриВеснойИванЯйос СекретХайтармаКоролевство возрождается. Сокровища Украинской ГалицииКолкиКиевские фрескиМениныЗаконЛегенда о княжне ОльгеОсвобождениеЖизньЛизаПотерянное прошениеЯгода любвиМамайРусалкаМитрополит АндрейМичуринМирабоГосподин Пилипенко и его подводная лодкаМузыкальная шкатулкаПоле НиколаяИмяНочной кучерНочи в деревне ДиканькиНе Меньше 50 КилограммЯдерные ОтходыКлятваПрепятствиеО, Париж!Александр Довженко. Размышления после жизниДавным-давноВ бой идут только «старики»Открытый доступОранжевые хроникиОранжевая революцияДругое ЧелсиВысохшая земляЛюди с Майдана. НЕВСЕРЕМОСЬ!ПерекопPiano TunerPKPИгра для трех актеровПоэма о мореБедностьТюрьма мамыРадиофобияДождьРахираКрасная земляКамышиРекаБеглецСапфоСпасти и защититьСамоискательСедьмое поколениеТени забытых ПредкиТирЩорсГоспода и господаSnowblinkСоветская историяШум ветраПрочитай свое имяКаменный крестБродячая собакаНомер трамвая Девять таких красивых людейЛебединое озероТарас Бульба-1962Тарас Бульба-2009Тарас ШевченкоТаксистЖила Женщина Кто жил в ботинкеТринадцатый километрНитьБыть человекомСтать твердымТрагическая любовь к Неверная НуськаДва дняДва в одномУкраина. Рождение нацииУкраина: прорыв к ДемократииУкраина. Когда начался обратный отсчетУроки УкраиныУкраинаНепобежденнаяНезабываемаяНеизвестнаяБезымянная зонаВершникиViamobil Tour-2010Победа на Правобережье УкраинаВийБродя по ГардеробуПутникиКолодец для жаждущихБелая птица с черной меткойБелый воронКто сегодня умретС наилучшими пожеланиями, EnverОгнем и мечомЖелтый цветок для господина БурильонаЗвенигораЗапорожец за Дунаем Образы Полесья. Свежий снегопад в Ладыжичах, 2006 г.   Оригинальное название: Poliski obrazky. Сних у Ладыжичах, 2006 Авторские права: М. Стахив и С. Марченко, 2006 г. Формат: короткометражный документальный фильм Носитель: DVD Цвет: цвет Продолжительность: 21 мин. Исходный язык: украинский, украинский полесский диалект английские субтитры: есть   Съемочная группа Режиссер: Сергей Марченко Операторы: Сергей Марченко и Мирон Стахов Звук: Антон Коцарь Композитор: Владимир Губа Монтажер: Андрей Марченко   Сводка Увлекательное изображение жизни, культуры и природы северной части Украины, известной как Полесье. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт