История создания бренда Виктория Сикрет
Миллионы женщин каждый год делают покупки в Victoria’s Secret. Бренд уже давно завоевал миллионы женских сердец по всему миру и на сегодняшний день компания расширила свое производство, запустив успешные линейки спортивного белья, купальников и сногсшибательной косметики. Но стоит отметить, что бренд изначально не был рассчитан на женщин. На самом деле, все было совсем наоборот.
Компания Victoria’s Secret была официально запущена в 1977 году. Согласно легенде, основатель бренда Рой Рэймонд искал сексуальное нижнее белье на подарок своей жене, но был разочарован скудным выбором, а продавцы были смущены появлением мужчины в женском магазине. Но такая неудача подтолкнула Рея стать первым и сделать бутик сногсшибательного женского белья, которое смогло бы удовлетворить все женские потребности и чтобы мужчины могли чувствовать себя комфортно в процессе выбора белья для своих половинок.
Рэймонд представлял себе будуары викторианской эпохи, изобилующие темным деревом, восточными коврами и шелковой драпировкой.
Он выбрал название «Виктория», чтобы сделать отсылку к раскошности и респектабельности викторианской эпохи. В 1977 году Рэймонд и его жена арендовали помещение в небольшом торговом центре в Пало-Альто, штат Калифорния, и там родилась компания Victoria’s Secret, получившая 80 000 долларов ссуд и сбережений от семьи.
Название компании Виктория Сикрет
Многие могут подумать, что компания получила такое название в честь жены Реймонда. Но на самом деле, это не так. Название посвящено великой королеве Англии Виктории, так как именно она была представителем безупречного женского стиля и роскоши и оставила след в истории мировой моды. Любопытный факт — именно Виктория популяризовала белый цвет свадебных платьев, а также флердоранж – украшение из белых цветов для невесты. Кроме того, английская королева обожала корсеты, а ведь эта одна из самых обольстительных вещей всего женского гардероба.
Концепция компании Виктория Сикрет
Любопытно, что компания Victoria’s Secret привлекла внимание к себе одной важной особенностью — компания продавала женское белье, но при этом была ориентирована больше на мужскую аудиторию, нежели на женскую.
Нынешний директор компании Виктория Сикрет Лэсли Векснер отмечает, что магазин был в викторианском стиле, с красными бархатными диванами, а на полках не было эротического или вызывающего белья, но было много сексуального и нежного белья, которого в то время больше нигде в США нельзя было найти.
Однако Newsweek отмечает, что бренд в то время был на грани банкротства. Именно в это время Векснер и его компания приобрели компанию Виктория Сикрет и дали ей мощное продвижение. Таким образом, компания обрела новый виток истории и впоследствии стала всемирно известной.
В конце концов, предоставление женщинам возможности приобрести сексуальное нижнее белье в розничном магазине было революционным. Противозачаточные таблетки появились на рынке в 60-е годы — сексуальная революция для женщин только что открыла новые горизонты.
«Большинство женщин, которых я знал, большую часть времени носили нижнее белье, и ещё много знакомых мне женщин с удовольствием бы тоже носили нижнее белье, но рядом не было подходящих бельевых магазинов», — объяснил Векснер Newsweek.«Я подумал, что если мы сможем разработать точки продаж и продукты, которые ориентированы на широкую женскую аудиторию, это может стать впоследствии чем-то важным.»
«Я подумал, что если мы сможем разработать точки продаж и продукты, которые ориентированы на широкую женскую аудиторию, это может стать впоследствии чем-то важным.»Бренд Виктория Сикрет сегодня
И он был прав. На сегодняшний день магазины Виктория Сикрет считается самой популярной и узнаваемой компанией по продаже нижнего женского белья. Удивительно, но продукция этого бренда также достаточно доступна, поэтому многие девушки и женщины могут почувствовать себя роскошной, уверенной, сексуальной и изящной. Помимо нижнего белья модный дом Victoria’s Secret выпускает купальники, спортивное белье, косметику и парфюмерию. Во всех рекламных кампаниях и показах всегда участвуют именитые актёры и модели, а презентации новых коллекций превращаются в фурор и праздник, что делает всю продукцию более привлекательной для потребителей.
Бренд Victoria’s Secret【История создания бренда Викториа’c Сикрет】WeLoveBrands
Популярный женский бренд Victoria’s Secret, который ежегодно дарит потребителям сказку, перенося их в мир гламура, многое повидал на своем жизненном пути.
Он появился, чтобы помочь мужчинам выбирать чувственные подарки для своих жен, стремился популяризировать сексуальное нижнее белье и мечтал сделать роскошь доступной каждой женщине. И ему это удалось.
Бренд изменил рынок, задал тон моде и покорил сердца миллионов, но сам не смог идти в ногу со временем и теперь стоит на грани. Как так вышло? В чем секрет успеха и причина падения Victoria’s Secret? Какие скандалы и трагедии пережила знаменитая марка? Расскажем в этой статье.
Victoria’s Secret: немного цифр и любопытных фактов
Victoria’s Secret – это американский бренд женского нижнего белья, купальников, одежды, косметики и аксессуаров. Появился в 1977 году, является одним из самых популярных в мире и находится вне конкуренции, поскольку 40% мировых продаж белья приходится именно на него. С 2019 года стал крупнейшим розничным продавцом женского белья в США. В компании работают более 90 000 сотрудников.
В 2010 году только в США насчитывалось более 1000 фирменных магазинов.
Первые зарубежные торговые точки Victoria’s Secret были открыты в Канаде и Великобритании. Затем география продаж расширилась, и теперь бренд представлен во многих странах, включая Мальдивы, Иран, Турцию, Китай, Израиль, Индию, Австралию, Сингапур, Саудовскую Аравию и др.
Основатель бренда – Рой Реймонд (Roy Raymond). Сейчас компанией управляет бизнесмен-миллиардер из США Лекси Векснер (Leslie H. «Les» Wexner). Он же является создателем холдинга «L Brands», в составе которого находится Victoria’s Secret.
Штаб-квартира компании находится в Колумбусе (штат Огайо, США). Сайт бренда: https://www.victoriassecret.com/
Компания с момента своего основания быстро завоевала американский рынок, собрала толпы поклонников за рубежом и даже создала своего рода поп-культурный феномен – феерическое и роскошное шоу при участии знаменитостей.
Victoriaʼs Secret Fashion Show проводится ежегодно и представляет собой модный показ женского белья. Новинки бренда демонстрируют известные модели – «ангелы» Victoria’s Secret.
К каждому такому шоу специально готовят изысканный комплект нижнего белья с драгоценными камнями – Fantasy Bra. Его украшают бриллиантами, изумрудами, рубинами и сапфирами. Это самое дорогое белье в мире и стоит оно от 1 до 15 млн долларов за комплект.
Годовые объемы продаж товаров Victoria’s Secret ранее достигали $4-7 млрд, но с 2016 года финансовые показатели начали резко падать (до $1-2 млрд). В 2019 году компания объявила о закрытии в США 53 фирменных магазинов из-за снижения продаж на 40% за год.
Ослабило позиции бренда и появление на американском рынке таких марок, как Adore Me и ThirdLove, а также создание собственного бренда торговой сетью Target. Новая продукция отличалась простотой и комфортом, а компании в рекламе белья показывали обычных женщин, а не моделей. Потребители оценили такой подход, и это не могло не отразиться на продажах Victoriaʼs Secret.
Также, в 2019 году бренд впервые за 25 лет существования Victoriaʼs Secret Fashion Show отменил свой ежегодный показ мод, объясняя это тем, что будет пересматривать позиционирование.
Victoria’s Secret & Лекси Векснер: рейтинги и благотворительность
Многие модели бренда попадали в рейтинги Forbes. Они занимали высокие позиции в списках и входили в Топ-10 самых высокооплачиваемых моделей в мире. В частности, в 2015 году в первую десятку рейтинга попали Адриана Лима с гонораром $9 млн и Кэндис Свейнпол ($5 млн).
В 2000 году на брендовом показе был представлен комплект Fantasy Bra стоимостью $15 млн. Это самый дорогой набор белья в истории бренда, и он даже попал в Книгу рекордов Гиннеса.
А в 2007 году на Аллее Славы в Голливуде «зажглась» звезда «ангелов» Victoria’s Secret.
«Ангелы» бренда постоянно участвуют в различных благотворительных акциях и проектах. Так, в 2018 году модели Victoria’s Secret посетили вечеринку, организованную в рамках Каннского кинофестиваля и посвященную деятельности фонда amfAR, который занимается сбором средств на борьбу со СПИДом.
А в 2019 году модель Хелена Кристенсен вместе с представителями Агентства ООН по делам беженцев побывала с благотворительной миссией на Донбассе.
Также, «ангелы» помогали собирать деньги на исследования рака.
Что касается основателя популярного бренда Лекси Векснера, то это известный филантроп. Бизнесмен, который владеет холдингом «L Brands» (Victoria’s Secret, Pink и Bath&Body Works) и имеет более 3000 магазинов по всему миру, активно занимается благотворительностью.
В 1989 году Векснер одним из первых перечислил $1 млн компании «United Way Worldwide», которая помогает решать вопросы, связанные с развитием разных сообществ. Основные направления деятельности – образование, здоровье и доход.
Бизнесмен, как самый богатый человек в Огайо, выступил главным спонсором Центра искусств Векснера в Университете штата Огайо и помог раввину Герберту А. Фридману основать обучающую программу для еврейских общинных лидеров.
В 1988-1997 гг Векснер входил в совет попечителей Университета штата Огайо, а в 2009 году его избрали председателем совета.
В 2011 году бизнесмен пожертвовал $100 млн для штата.
Эти деньги были выделены Медицинскому центру при Университете, онкологической клинике им. Джеймса и Научно-исследовательскому институту Solove Research Institute. Через год Медицинский центр изменил свое название на Медицинский центр Векснера.
Также, корпорация «L Brands» и Лекси Векснер перечислили в Фонд Колумбуса $163,4 млн.
История Victoria’s Secret: из магазина женского белья для мужчин в мечту миллионов женщин
История популярного бренда началась с идеи, как подарить мужчинам комфорт в мире женского белья.
В 1970-х годах выпускник Стэнфорда по имени Рой Реймонд выбирал для своей любимой нижнее белье в подарок. Он искал красивый комплект, но безуспешно.
В то время женщины носили в основном ничем неприметные хлопковые бюстгальтеры и трусики, а кружевные и шелковые наборы берегли на особый случай (свадьба, медовый месяц и т.д.). В связи с этим, выбор в магазинах был ограничен. К тому же, и продавщицы ничем не могли помочь (ни размер подобрать, ни обслужить без стеснений).
В итоге, Рой почувствовал себя в магазине неуютно и ушел с пустыми руками. Зато у него появилась идея, как сделать покупку женского нижнего белья комфортной для мужчин.
Новый необычный подход к продаже женского белья
В 1977 году в Сан-Франциско Реймонд открыл первый магазин красивого белья для женщин и назвал его Victoria’s Secret.
Поскольку бизнесмен решил продавать такие комплекты, которые бы нравились мужчинам, магазин и всё в нем было ориентировано именно на мужскую аудиторию. Основным отличием нового бренда стало сочетание широкого ассортимента, дружелюбного персонала, высокого качества товаров и уровня обслуживания.
Продавцы с радостью встречали клиентов, усаживали их на мягких пуфиках, предлагали шампанское и показывали различные модели белья. Работницы проходили специальное обучение, чтобы свободно и без неловкости обсуждать с покупателями размеры и фасоны.
Бренд убеждал мужчин в том, что лучше после работы пойти в магазин и купить жене красивый комплект, чем потягивать пиво в каком-нибудь баре.
Инновационный подход Роя Реймонда произвел фурор не только в США, но и во всем мире, и таким образом изменил рынок нижнего белья.
Для создания бренда Реймонд взял в долг у родителей $40 000 и еще столько же получил в кредит. А за первый год работы марка принесла $500 000 дохода. Это позволило бизнесмену открыть еще три магазина, а через 5 лет с момента открытия торговых точек было уже шесть.
В этот же период Реймонд запускает продажи белья через каталоги, которые рассылались по почте. Именно это решение сделало марку узнаваемой.
В 1982 году вышел 12-й каталог Victoria’s Secret. Каждый экземпляр тогда стоил 3 доллара, и их продажи составляли 55% годового объема выручки компании ($6 млн).
Продажа Victoria’s Secret, смена позиционирования и расцвет бренда
Несмотря на успех компании, Реймонд по неизвестным причинам (в некоторых источниках говорится, что из-за финансовых проблем) решил продать ее.
В 1982 году бренд выкупил американский бизнесмен Лекси Векснер, который стоит во главе до сих пор.
Стоимость сделки составила $4 млн (по другим данным, $1 млн).
Во время интервью Newsweek в 2013 году Векснер рассказал, как впервые увидел витрины магазина Victoria’s Secret. По его словам, это был викторианский развратный стиль, поскольку продавалось очень сексуальное белье, подобного которому он никогда раньше не встречал в США.
Новый владелец решил изменить позиционирование и отойти от райского уголка для мужчин.
С 1983 года бренд начал ориентироваться на женщин, а каталог стал привлекательным для представителей обоих полов, так как теперь был больше похож на модный журнал, чем на эротическое издание для мужчин.
В каталоге также изменили прописку главного офиса компании на лондонскую (хотя по факту он находился в Огайо), чтобы потребители воспринимали бренд как европейский.
Новое белье было не таким вызывающим, появились новые цвета, стили и узоры, включая цветочный принт. Ставка была сделана на сексуальность, роскошь и гламур, присущие европейским товарам.
Векснер хотел, чтобы женщины носили не просто бюстгальтеры и трусы, а комплекты, которые придавали бы прекрасным дамам уверенности и женственности. То есть, целью бренда стало сделать то, что скрывалось под одеждой, приятным для глаз.
Поэтому и не удивительно, что Victoria’s Secret вскоре начали называть доступной роскошью.
Трагическая страница в истории модного бренда
После продажи компании Рой Реймонд попробовал открыть магазин детских товаров, но прогорел. В 1986 году он объявил о банкротстве, а потом развелся с женой.
В 1993 году он в возрасте 47 лет совершил самоубийство, спрыгнув с моста Золотые ворота в Сан-Франциско. У него остались двое детей.
Victoria’s Secret выходит на новый уровень и покоряет мир
С приходом нового владельца компания не только изменила позиционирование и переключилась на женскую аудиторию, но и расширила ассортимент. В продаже появились пижамы, одежда, купальники, аксессуары, косметика и другие товары.
А с 1992 года бренд начал выпускать собственную линию ароматов.
Оформление магазинов стало женственным и изысканным. Белье больше не лежало на полках – его начали демонстрировать на манекенах, а в каталогах были представлены сезонные коллекции и эксклюзивные модели.
Бренд популяризировал свободу выбора и принятие собственной сексуальности. Каждая женщина сравнивалась с бриллиантом и считалась достойной красивой огранки.
Количество магазинов быстро увеличивалось: 100 – в 1982 году, 400 – в 1986-ом, 400 – в 1988-ом и 670 – в 1995 г.
В 1986 году Victoria’s Secret становится самым продаваемым брендом женского белья в США.
К началу 1990-х гг объем продаж компании впервые превысил $1 млрд. В тот период ежегодно выходило более 300 млн каталогов, которые продолжали рассылать по почте, и был открыт интернет-магазин.
Компания уверенно шла вперед и усиливала свои позиции в США, но для захвата мировых рынков требовались новые решения. Так родилась идея проведения модных показов и феерических шоу.
Роскошные показы, превратившие Victoria’s Secret в «женское белье века»
В середине 1990-х гг, в эпоху топ-моделей, бренд решил устроить рекламный показ женского нижнего белья.
Первое шоу Victoria’s Secret состоялось в Нью-Йорке в отеле «Плаза» в 1995 году. Для участия в мероприятии пригласили супермоделей со всего мира. На подготовку и организацию были потрачены большие средства, но это того стоило. Шоу получилось роскошным, и вскоре о бренде заговорили повсюду.
Victoria’s Secret получила признание и стала лучшей маркой женского белья, а грандиозные шоу начали проводить ежегодно.
«Ангелы» Victoria’s Secret – лицо бренда и фишка модных показов
Для участия в показах компания приглашала популярных моделей и мировых знаменитостей. Самые известные из них демонстрировали новинки бренда.
В 1998 году для эффектной презентации лучших комплектов модели впервые надели на подиум крылья бабочек, птиц, фей и другие впечатляющие конструкции.
Это стало фишкой VS. Девушек же начали называть «ангелами».
Первыми «порхающими моделями» были Тайра Бэнкс, Ребекка Ромейн, Хелена Кристенсен, Карен Мюлдер, Даниэла Пештова и Стефани Сеймур. Именно их появление превратило модный показ в фантастическое шоу.
С того момента к каждому мероприятию специально шили роскошное нижнее белье, готовили эксклюзивные модели и захватывающие театрализованные постановки. На показах собирались сливки общества, включая политиков, миллиардеров и звезд шоу-бизнеса.
Участие в Victoriaʼs Secret Fashion Show стало мечтой многих, и вряд ли нашлась бы хоть одна модель, которая не стремилась бы попасть в ряды «ангелов» бренда.
Среди знаменитых участниц модных показов – Клаудиа Шиффер, Наоми Кэмпбелл, Хайди Клум, Летиция Каста, Каролина Куркова, Адриана Лима и многие другие.
В 1999 году Fashion Show начали транслировать в интернете, а в 2000-ом его посмотрели более 2 млн зрителей. В 2004 году лучшие модели отправились в тур по городам США для презентации брендового нижнего белья.
«Ангелы» Victoriaʼs Secret считаются самыми красивыми и высокооплачиваемыми моделями в мире. Большинству из них около 20 лет.
Very Sexy Fantasy Bra – рекордсмен на миллионы долларов
С момента запуска ежегодных модных шоу компания начала шить уникальные комплекты нижнего белья. На каждом показе публике презентовали новый шикарный набор, украшенный драгоценными камнями. Эксклюзивная серия получила название Very Sexy Fantasy Bra.
Эти комплекты усеяны бриллиантами, изумрудами, рубинами и сапфирами, поэтому являются самым дорогим бельем в мире.
Первый набор показала зрителям Клаудиа Шиффер, а самый дорогой из них (по цене $15 млн и вошедший в Книгу рекордов Гиннеса) – Жизель Бюндхен (в 2000 году).
Стоимость одного комплекта составляет $1-15 млн, а всех вместе – более $100 млн.
Любопытный факт: ни один комплект Fantasy Bra так и не был продан.
Как Victoriaʼs Secret начала терять позиции?
В 2000-е шоу Victoriaʼs Secret было одним из самых главных и ожидаемых модных событий.
На роскошные и гламурные показы билеты не продавались – приглашения вручались только знаменитостям, журналистам и представителям модной отрасли.
Компания, находившаяся на пике популярности, начала активно продвигать бренд за пределами США и открывать магазины в разных уголках планеты. Первые зарубежные торговые точки появились в Канаде, Великобритании и странах Латинской Америки. В этот период в Штатах насчитывалось 1000 магазинов VS.
Свою популярность в компании объясняли тем, что шоу демонстрировало мечту. Бренд предлагал не просто нижнее белье, а манящий образ и уверенность в себе.
Несмотря на это, вскоре бренд начал терять позиции. Компанию обвинили в несоответствии меняющимся модным тенденциям.
Женщины перестали выбирать сексуальное роскошное белье, отдавая предпочтение более удобным, естественным и подходящим к разным типам фигуры моделям. А комплекты Victoriaʼs Secret по-прежнему были изящными и не повседневными.
Как результат – в 2016 году спрос снизился, продажи начали резко падать, а количество зрителей онлайн-трансляций Victoriaʼs Secret Fashion Show существенно уменьшилось (с 12 до 3 млн человек).
Скандалы, обвинения и безуспешные попытки восстановить репутацию
Долгие годы бренд оставался неизменным, настаивая на том, что все модели, включая «ангелов», должны выглядеть безупречно и соответствовать привычным эталонам женской красоты.
Поэтому в тот период, когда известные глянцевые журналы начали привлекать к съемкам моделей plus size, Victoriaʼs Secret по-прежнему выводила на подиум длинноногих красоток.
За отказ привлечения к показам девушек разной комплекции в адрес компании посыпалась критика, а также прозвучали первые призывы к бойкоту Victoriaʼs Secret Fashion Show.
В 2018 году, отвечая на критику и обвинения, глава отдела маркетинга компании Эд Разек дал интервью журналу Vogue, в котором заявил, что бренд не намерен приглашать на свои показы моделей с разным типом фигуры и трансгендеров.
По словам руководителя, у компании есть свой имидж и своя точка зрения, а модели plus size не вписываются в общую концепцию, ведь Victoriaʼs Secret – это фантазия, а ее модели – пример для подражания.
Это заявление лишь усугубило ситуацию и потянуло бренд к пропасти.
После обвинений в трансфобии Разек официально извинился и пообещал пригласить на шоу трансгендерных моделей. Но это не помогло.
Продажи компании снизились с 7 до 2,5 млрд долларов в год, и было решено закрыть десятки магазинов по всей Америке. Также, впервые за всю историю VS отменила свое ежегодное роскошное шоу.
Что же ждет Victoriaʼs Secret дальше – провал или новый взлет?
В августе 2019 года Эд Разек ушел с поста главы отдела маркетинга. Компания решила выполнить последнее его обещание и привлекла к показу 22-летнюю модель-трансгендера из Бразилии Валентину Сампайо.
Также, Victoriaʼs Secret совместно с брендом Bluebella презентовала новую коллекцию женского нижнего белья и сняла рекламу с ориентацией на любовь к своему телу. В съемках была задействована модель plus size.
По словам владельца Лекси Векснера, бренд должен сменить позиционирование, чтобы двигаться дальше.
Развитие компании будет связано со сменой стиля и способами коммуникации. В частности, будет пересматриваться взгляд на женщину как хозяйку своей жизни.
Из-за падения продаж нижнего белья ухудшилось финансовое состояние и материнской компании «L Brands». Прибыль корпорации уменьшилась на 18,67%.
По последним данным, Векснер изучает варианты развития компании и думает о частичной или полной продаже Victoriaʼs Secret.
Вот так бренд, который произвел фурор на рынке нижнего белья и диктовал тон моде, сам не смог сам справиться с этими изменениями. Теперь компанию ожидает перезагрузка, а что будет после – покажет время.
Миссия и цель Victoriaʼs Secret
Сначала задачей компании было сделать роскошь доступной каждой женщине. Когда эта цель была достигнута, бренд задумался о сочетании женственности и уверенности. То есть, нижнее белье должно было совмещать комфорт и сексуальность и создавать непревзойденный образ.
Таким образом, клиентками Victoriaʼs Secret стали красивые, свободные, смелые и современные представительницы прекрасного пола.
Фирменный стиль Victoriaʼs Secret: какой секрет скрыт в названии и как менялся логотип
Нейм «Victoriaʼs Secret» связан с викторианской эпохой и обращается к королеве Британской империи Виктории.
Несмотря на такие особенности того периода, как чопорность, умеренность, строгое поведение и этические нормы, в компании решили пофантазировать, что же скрывалось под женскими нарядами того времени. В этом и весь секрет названия.
Именно из-за связи нейма с викторианской эпохой и было продумано первоначальное оформление магазинов в стиле будуаров и королевских покоев.
Что касается логотипа Victoriaʼs Secret, то знак несколько раз менялся – от стиля ретро до утилитаризма.
Первый лого 1977 года содержит множество мелких винтажных элементов, но с 1980-х гг в компании решили использовать более простые шрифты с засечками и без них. Эксперименты со стилями и пропорциями длились до тех пор, пока не получили символ 1990-х.
Лого Victoriaʼs Secret – это аббревиатура и название бренда, размещенное под ней.
Изначально использовали черно-белую цветовую гамму. Затем добавили еще розовый цвет.
В дополнение к фирменному знаку компания использует другие символы и монограммы, в частности, для суббрендов, таких как Pink.
Разработкой лого занималась компания «Mucca», а в его обновлении участвовала студия из Нью-Йорка «Studio 191». Сейчас Victoriaʼs Secret использует шрифт Bell MT.
Маркетинг и реклама Victoriaʼs Secret
В основе маркетинговой стратегии компании всегда стояли модные показы и сотрудничество с известными моделями и знаменитостями. Зрители с восторгом ждали ежегодные грандиозные шоу, которые транслировались в интернете и на телевидении.
Первый онлайн-показ был самым масштабным событием с момента появления всемирной паутины. В 1999 году около 1,5 млн зрителей смогли увидеть новую коллекцию Victoriaʼs Secret, сидя дома.
К 2011 году бюджет шоу достиг $12 млн, а первый показ обошелся создателям в $120 000.
Особую роль в продвижении бренда сыграли ведущие мировые модели, ставшие «ангелами» Victoriaʼs Secret.
Они помогли бренду стать узнаваемым и желанным. Миллионы женщин по всему миру хотели иметь изысканный и женственный комплект нижнего белья.
Грамотная стратегия вывела компанию в лидеры и способствовала популяризации бренда во всем мире. А неспособность вовремя подстроится под изменения на рынке, чтобы соответствовать потребностям аудитории, сыграла с ней злую шутку.
Эта история показывает, что иногда качественного продукта и привлекательного образа бывает недостаточно для развития и продвижения. Здесь нужна тращельно продуманная маркетинговая стратегия, гибкость, умение меняться и приспосабливаться.
Нужна креативная идея, грамотная стратегия и запоминающийся образ вашего бренда? Обратитесь в студию WeLoveBrands и получите уникальный нейм, лого и фирменный стиль.
Сумасшедшая история Victoria’s Secret
Дэниел Гудман для Business Insider Каждый год миллионы женщин совершают покупки в Victoria’s Secret.
Предприятию розничной торговли приписывают создание нижнего белья для повседневной жизни, а не для сексуальных особых случаев.
Но стоит отметить, что бренд изначально не предназначался для женщин. На самом деле все было совсем наоборот.
Victoria’s Secret официально запущена в 1977 году.
Согласно преданиям розничной торговли и как подробно описано в Slate, бренд начал свою деятельность, когда Рой Реймонд хотел купить своей жене сексуальное белье в подарок, но не хотел показаться подозрительным, покупая женское нижнее белье.
Наоми Барр из Slate отметила, что ему пришла в голову гениальная идея основать компанию, которая облегчит покупку нижнего белья. Он хотел, чтобы это был захватывающий, сексуальный процесс, в котором мужчины чувствовали бы себя комфортно, а не извращенно.
Барр писал:
«Раймонд представил викторианский будуар, изобилующий темным деревом, восточными коврами и шелковыми драпировками. Он выбрал имя «Виктория», чтобы вызвать приличия и респектабельность, связанные с викторианской эпохой; внешне утонченный, Викторианский» секреты ».
Как ни странно, в самом начале своего существования Victoria’s Secret выявила одну проблему: компания продавала товары, ориентированные скорее на мужчин, чем на женщин. Взгляд на 19В каталоге 79 показаны женщины, растянувшиеся в провокационных позах.
«Это был небольшой магазин, и он был в викторианском стиле — не английский викторианский, а викторианский бордель с красными бархатными диванами», — сказал Newsweek в 2010 году Лесли Векснер, основатель и председатель правления Limited Brands (теперь L Brands). Там не было эротического белья, но было очень сексуальное белье, и я не видел ничего подобного в США».
Однако Newsweek отмечает, что бренд был на грани банкротства.
Именно в это время Векснер и его компания приобрели бренд и дали толчок тому, чем он в конечном итоге станет.
Ориентация бренда на женщин может спасти бренд.
В конце концов, предоставление женщинам возможности покупать сексуальное нижнее белье в магазине массового розничного спроса было прорывом. Противозачаточные таблетки появились на рынке в 60-х — сексуальная революция для женщин только что зародилась.
«Большинство женщин, которых я знал, большую часть времени носили нижнее белье, и я думал, что большинство женщин, которых я знал, предпочли бы носить нижнее белье большую часть времени, но магазинов нижнего белья не было», — объяснил Векснер Newsweek. «Я подумал, что если бы мы могли разработать ценовые категории и продукты, рассчитанные на более широкую клиентскую базу, это могло бы стать чем-то большим».
Он был прав.
Newsweek. «Он сделал сексуальность мейнстримом. В этом был его гений».Маршал Коэн, аналитик группы NPD, сообщил Newsweek, что Векснер несет ответственность за показ нижнего белья поверх штанов. «Он сделал это тенденцией; внезапно женщины захотели, чтобы люди видели, что на них надето [под ними], и внутренняя одежда стала верхней одеждой».
Основатель Рэймонд умер в 1993 году после того, как, как сообщается, спрыгнул с моста Золотые Ворота.
Магазины Victoria’s Secret теперь ориентированы на женщин. Flickr Векснер переключил внимание на женщин-покупателей, и на какое-то время это сработало. «В какой-то момент у Victoria’s Secret была очень свежая, новая перспектива», — сказал Business Insider Джитендр Седев, профессор маркетинга Университета Южной Калифорнии.
«Женщины прекрасно понимали, что это идеал красоты, созданный средствами массовой информации, и в определенной степени верили ему».
Возможно, теперь Victoria’s Secret просто необходимо расширить свою женскую демографию, поскольку представление женщин о себе продолжает эволюционировать от идеала модели нижнего белья и охватывать естественные тела.
Продажи Aerie, бренда нижнего белья American Eagle, резко выросли после того, как розничный продавец перестал использовать аэрографию в рекламе.
«Проблемы образа тела начинают решаться — не только из-за влияния средств массовой информации, но и в значительной степени из-за того, как родители и матери обращаются со своим телом», — сказала доктор Вивиан Диллер, психолог, бывшая модель и медиа-консультант. Инсайдер бизнеса.
Кто основал Victoria’s Secret? — AS USA
Джеки Мисканик , или JAX, как она профессионально известна, стала вирусной благодаря своей песне о негативное влияние Victoria’s Secret на женщин и девушек в 1990-х, 2000-х и 2010-х годах.
Некоторые могут узнать JAX по 15-му сезону American Idol , где она заняла третье место.
Я написал песню под названием Victoria’s Secret! Она уже вышла!👙🤫 https://t.co/Bhqx8GFS52 pic.twitter.com/6OBIAnQmxf Secret, рассказывает о своем опыте влияния бренда женской моды как впечатлительный подросток. Не задумываясь критически о том, что изображения были отфотошоплены, а многие модели подверглись пластической хирургии, она начала урезать калории и у нее развилось расстройство пищевого поведения.
Хор поет: «Я перестал есть, какой облом / Нельзя есть углеводы жарким девчачьим летом / Если бы я мог вернуться и сказать себе / Когда я был моложе, я бы сказал, псс», добравшись до пика, «Я знаю секрет Виктории / И девочка, ты не поверишь / Она пожилой человек, который живет в Огайо .
Суть, которую JAX стремится донести, заключается в том, что имидж и привлекательность Victoria’s Secret — это не естественное творение, , а видение пожилого человека, купившего компанию в начале 1980-х.
Джакс продолжает подчеркивать проблемные отношения, которые многие имеют с владельцем и компанией, напевая: « Зарабатывание денег на таких девушках, как я / Нажива на проблемах с телом / Продажа кожи и костей с большими сиськами / Я знаю секрет Виктории / Ее выдумал чувак (чувак)».
Кто основал Victoria’s Secret?
Компания по производству женского нижнего белья была основана парой в Калифорнии в конце 1970-х , но была куплена в начале 1980-х бизнес-магнатом Лесом Векснером . Лекснер упоминается в песне как «старик, живущий в Огайо».
Муж пары, Рой Рэймон придумал идею основать бренд после того, как почувствовал себя осужденным в универмаге при попытке купить белье жене . Раймоны начали с нескольких магазинов в Калифорнии и запустили знаменитый каталог. Однако всего через несколько лет магазин столкнулся с трудностями. Когда компания была на грани банкротства, ее купил Векснер за один миллион долларов .
