История бренда Victoria’s Secret
T
МОДА•ТАЙМЛАЙН
Текст: Алиса Попова
Victoria’s Secret всерьез решили измениться. Бренд, который терпит убытки уже который год, отказался от «ангелов». Десять лет назад этот титул был мечтой уважающей себя модели, а комплект сверхсексуального белья марки — самым беспроигрышным подарком. Почему зрители больше не хотят на смотреть на идеальных моделей, а марка теряет покупателей, деньги и престиж?
В 1977 году выпускник Стэнфорда Рой Реймонд, смущенный неудачным походом в универмаг за комплектом белья жене, запускает собственную сеть Victoria’s Secret, которая ориентируется на мужской вкус. «Я столкнулся со стойками из махровых халатов и уродливых нейлоновых сорочек с цветочным принтом. Чувствовал себя нежеланным гостем и чуть ли не преступником», — рассказал он Newsweek в 1981 году. Действительно, в предыдущие десятилетия при выборе белья женщин интересовала преимущественно его практичность и долговечность, а сексуальное белье надевали разве что по особым случаям — на свадьбу или годовщину.
Реймонд захотел сделать дворец с бельем, куда мужчинам приятно будет приходить. Он представлял себе викторианский будуар со стендами из темного дерева, приглушенным светом и шелковыми драпировками. Название бренда Victoria’s Secret отсылает к Викторианской эпохе и фантазирует о секретах английской королевы, спрятанных за внешней утонченностью. Таким образом Реймонд стремился создать ощущение респектабельности и добропорядочности бренда.
1980-е
К 1982 году Victoria’s Secret приносила Реймонду около 6 миллионов долларов в год, однако все равно оказалась близка к банкротству. В том же году он продал компанию за миллион долларов бизнесмену Лесли Векснеру, владеющему сетью магазинов The Limited (торговавшей повседневной одеждой вроде рубашек и брюк). Реймонд оставался на посту президента Victoria’s Secret около года, а затем открыл элитный универмаг детских товаров. Но из-за плохого расположения и маркетинговой стратегии, направленной только на обеспеченных родителей, бизнес вскоре обанкротился.
В 1986 году Реймонд разорился, а в 1993-м покончил с собой, спрыгнув с моста Золотые Ворота в Сан-Франциско.
Вдохновившись европейским рынком, Векснер стал позиционировать Victoria’s Secret как демократичную версию итальянской марки La Perla — то есть белье, которое выглядит роскошно и дорого, но при этом доступно широкой аудитории. Это сработало: к началу 1990-х Victoria’s Secret становится крупнейшим ретейлером нижнего белья в США, а объем продаж компании превышает миллиард долларов.
В 1995 году проходит первый показ Victoria’s Secret, который на тот момент нельзя было назвать грандиозным шоу — модели выходили в халатах и кардиганах поверх обычного белья. «Мы мало знали о том, как делаются шоу, поэтому в первый год не очень привлекали моделей. У всех были одни вопросы: «Что это?», «Как это будет выглядеть?», «Почему вы это делаете?», — цитирует Harper’s Bazaar маркетинг-директора Victoria’s Secret Эда Разека. Бренд решает дальше развивать имиджевую историю.
Показ Victoria»s Secret, 1995
Спустя год Клаудия Шиффер дебютировала в Million Dollar Miracle Bra, первом бюстгальтере из драгоценных камней линейки Fantasy Bra.
Самый дорогой Fantasy Bra появится в нулевых — бриллиантовый лифчик стоимостью 15 миллионов долларов пронесет на себе Жизель Бюндхен.
В этом же году Тайре Бэнкс первой досталась визитная карточка бренда — крылья весом с маленький чемодан. Ради того чтобы носить их с летучей легкостью, моделям приходилось усердно тренироваться. Например, в 2012 году Алессандра Амброзио грациозно прошагала с крыльями весом 14 килограммов, будучи на четвертом месяце беременности.
Клаудия Шиффер
Тайра Бэнкс
В 1999 году шоу впервые транслируется в интернете — это был знаковый момент, хотя большим успехом для компании эксперимент не стал. В эпоху диал-апа и скоростей 24,4 Кб/с полтора миллиона заинтересованных зрителей безнадежно уронили сайт. C 2001 года шоу переходит на телевидение — ABC- и CBS-каналы.
Тайра Бэнкс
Компания запускает «младшую» линию — Pink — и сразу становится важнейшим игроком на не слишком развитом рынке красивого белья для подростков и студенток. На новых рынках магазины Pink становятся первопроходцами, подогревая потребителей перед приходом «старшего» бренда.
Шарен Терни, с 2000 года руководившая прямыми продажами Victoria»s Secret, получает под контроль весь бренд. В первую очередь Шарен берется за каталог: «Грудь, которая переваливается через край черных и фиолетовых лифчиков с принтом под рептилию? Узкие джинсы и туфли на шпильке? Не в мою смену». Она решает сделать каталог «скорее похожим на Vogue, чем на Playboy», чтобы привлечь более обеспеченных клиентов. За девять лет работы Шарен продажи выросли на 70%.
Показ Victoria»s Secret, 2006
Показ Victoria»s Secret, 2007
Терни внезапно уходит в отставку, чтобы больше времени уделять семье (в результате через два года она обнаружит себя в кресле генерального директора российской компании Gloria Jeans). Векснер решает сосредоточить все силы на белье, убрать каталог и купальники, разделить компанию на три части — Victoria’s Secret Lingerie, Victoria’s Secret Beauty и Pink. Он также сокращает 200 сотрудников.
Женщины отказываются от неудобного белья: блогер и модель Чидера Эггерю выкладывает фотографии в разных нарядах без лифчика и запускает хештег #SaggyBoobsMatter (#ОбвисшиеСиськиВажны) в поддержку кормящих матерей.
«Женщины теперь одеваются для себя, а не для мужчин», — говорит Чидера журналу Grazia в 2016 году. «C тех пор как женщины разочаровались в образах Victoria’s Secret, самым продаваемым продуктом M&S стал бюстгальтер без косточек», — продолжает Grazia.
Показ Victoria»s Secret, 2016
Бывшая сотрудница Victoria’s Secret Мишель Грант создает собственную компанию удобного нижнего белья LIVELY. «Бренд Victoria’s Secret всегда был про ангелов и фантазию, они давили на женщин, чтобы их тела соответствовали маркетинговой кампании. Вдохновить женщин быть Кэндис Свейнпол невозможно. Я хотела создать продукт от женщин и для женщин», — говорит Грант. Бодипозитивных брендов, таких как Aerie и ThirdLove, становится больше.
Бренд игнорирует тенденцию на комфорт и не спешит переходить от пуш-апа к спортивным лифчикам. «У Victoria’s Secret есть проблема, и это не секрет — спорт убивает бизнес бюстгальтеров», — пишет Хадиджа Сафдар в The Wall Street Journal. Но цифры все еще на стороне пожилых белых консерваторов из руководства бельевого гиганта — бренд показывает выручку в 7,7 млрд долларов, а акции материнской компании L Brand поднимаются на историческую высоту в 100 долларов за штуку.
В 2017 году темой ежегодного шоу Victoria’s Secret становятся образы, вдохновленные традициями коренного населения Южной Америки. После показа в Шанхае пользователи соцсетей обвиняют бренд в культурной апроприации. Особенно их возмущает, что модели вышли на подиум в традиционных головных уборах индейцев. Это не первый подобный случай для марки — во время показа в 2012 году на Карли Клосс был такой же головной убор. Тогда бренд в ответ на бурную реакцию зрителей поспешил извиниться и удалил образ из коллекции и всех рекламных материалов, но спустя пять лет, видимо, забыл об этом.
Шоу Victoria»s Secret, 2017
Рыночная доля Victoria’s Secret в США падает с 33 до 24%. Покупатели жалуются, что качество нижнего белья снизилось. Молодежная линейка Pink отчаянно предлагает скидки. Родители подростков недовольны рекламой Victoria’s Secret, потому что она показывает женщин чрезмерно сексуальными. «Мы думаем, компанию вот-вот ждет крах», — комментирует рекламные акции Pink финансовый аналитик Рендел Коник.
В ноябре 2018 года маркетинг-директор Victoria’s Secret Эд Разек, отвечающий за ежегодное шоу, сообщает, что не планирует делать показ более инклюзивным. «Транссексуальные модели в нашем шоу? Нет, я не думаю. Шоу — это фантазия. Это особое 42-минутное представление», — говорит Разек в интервью британскому Vogue. Он также высказался по поводу плюс-сайз-моделей, подчеркнув, что для этого проводится отдельный показ с маркой белья Lane Bryant для определенной аудитории: «Мы продаем тем, кому продаем, а не всему миру». После критики пользователей Разек приносит вот такие извинения в официальном аккаунте Victoria’s Secret: «Мы бы взяли трансгендерную модель на шоу. Они приходят на кастинги, но не проходят отбор, как и многие другие. Это никогда не было связано с гендером. Я уважаю их желание понять, кто они есть на самом деле». Спустя неделю после комментариев Разека генеральный директор Victoria’s Secret Ян Сингер уходит в отставку.
Реклама Victoria’s Secret
В марте 2019 года акционер и активист Barington Capital Джеймс Митаротонда пишет Векснеру письмо, в котором называет имидж бренда «устаревшим» и «глухим», так как он «не соотносится с развивающимися взглядами женщин на собственную красоту, разнообразие и инклюзивность».
Акционеры Barington Capital видят проблему в том, что из 11 членов совета директоров Victoria’s Secret девять — мужчины.
В апреле 2019 года Векснер назначает двух женщин-директоров, никак не связанных с миром моды или красоты: Сару Неш, руководившую до того компанией по производству силиконовых уплотнителей, и Энн Шихен, председателя совета инвесторов государственной Комиссии по ценным бумагам. В августе трансгендерная модель Валентина Сампайо становится лицом рекламной кампании молодежной линейки Pink. В тот же день Векснер объявляет, что Разек подаст в отставку в середине августа. В октябре Victoria’s Secret совместно с британской маркой Bluebella снимает бодипозитивную кампанию и приглашает сотрудничать первую плюс-сайз-модель Али Тейт Катлер.
Валентина Сампайо
В мае 2019 года Векснер направляет служебную записку сотрудникам Victoria’s Secret, в которой предлагает «переосмыслить» ежегодное шоу. Он сообщает, что телевидение больше «не подходит» для модного показа, и предлагает «сфокусироваться на новом формате мероприятий».
По имиджу бренда ударяет дружба Лесли Векснера с американским финансистом Джеффри Эпштейном, в которой также уличили принца Эндрю и Дональда Трампа. Эпштейн покончил с собой в тюрьме после обвинений в сексуальной эксплуатации несовершеннолетних и торговле людьми. Он управлял финансами Векснера на протяжении многих лет, пытался влиять на кастинги и выбирать моделей для шоу. По словам жертв, Эпштейн использовал свою связь с Victoria’s Secret, чтобы принуждать их к сексуальным действиям. Векснер обвинил Эпштейна в присвоении 46 миллионов долларов его личного состояния и признался, что очень разочарован.
Кампания Victoria’s Secret совместно с британской маркой Bluebella
21 ноября 2019 года ежегодное шоу официально отменили. Финансовый директор L Brands Стюарт Бургдорфер сообщил, что компания «продолжит коммуникацию с клиентами, но показа мод такого масштаба больше не будет». The Guardian связывает это с падением рейтингов на телевидении, да и акции L Brands за три года упали в цене в пять раз.
В конце 2020 года у Victoria’s Secret появился новый креативный директор — бывший топ-менеджер Condé Nast Рауль Мартинез, который раньше контролировал съемки американских изданий Vogue, GQ и Vanity Fair и работал плечом к плечу с Анной Винтур. В июне 2021-го он представил принципиально новую стратегию бельевой марки: у Victoria’s Secret больше не будет «ангелов». Теперь бренд будут представлять семь женщин: футболистка Меган Рапино, журналистка Аманда де Кадене, трансгендерная модель Валентина Сампайо, лыжница Эйлин Гу, актриса Приянка Чопра Джонас, а также модели (и активистки) Адут Акеч и Палома Эльсессер. В их задачи будет входить не только реклама продукции VS, но и дела поважнее: в частности, участие в разработке новой стратегии марки. И это, похоже, только начало изменений. «За последние полтора года мы разговаривали с женщинами, чтобы понять, где мы сбились с пути как бренд и как нам нужно вести себя в будущем, — сказала Марта Пиз, директор по маркетингу Victoria’s Secret.
— Ответы, которые мы получили, были связаны с другим отношением к женщинам. Также важно показывать больше разных женщин, чтобы все они могли ассоциировать себя с брендом».
Бренд Victoria’s Secret【История создания бренда Викториа’c Сикрет】WeLoveBrands
Популярный женский бренд Victoria’s Secret, который ежегодно дарит потребителям сказку, перенося их в мир гламура, многое повидал на своем жизненном пути. Он появился, чтобы помочь мужчинам выбирать чувственные подарки для своих жен, стремился популяризировать сексуальное нижнее белье и мечтал сделать роскошь доступной каждой женщине. И ему это удалось.
Бренд изменил рынок, задал тон моде и покорил сердца миллионов, но сам не смог идти в ногу со временем и теперь стоит на грани.
Как так вышло? В чем секрет успеха и причина падения Victoria’s Secret? Какие скандалы и трагедии пережила знаменитая марка? Расскажем в этой статье.
Victoria’s Secret: немного цифр и любопытных фактов
Victoria’s Secret – это американский бренд женского нижнего белья, купальников, одежды, косметики и аксессуаров. Появился в 1977 году, является одним из самых популярных в мире и находится вне конкуренции, поскольку 40% мировых продаж белья приходится именно на него. С 2019 года стал крупнейшим розничным продавцом женского белья в США. В компании работают более 90 000 сотрудников.
В 2010 году только в США насчитывалось более 1000 фирменных магазинов. Первые зарубежные торговые точки Victoria’s Secret были открыты в Канаде и Великобритании. Затем география продаж расширилась, и теперь бренд представлен во многих странах, включая Мальдивы, Иран, Турцию, Китай, Израиль, Индию, Австралию, Сингапур, Саудовскую Аравию и др.
Основатель бренда – Рой Реймонд (Roy Raymond).
Сейчас компанией управляет бизнесмен-миллиардер из США Лекси Векснер (Leslie H. «Les» Wexner). Он же является создателем холдинга «L Brands», в составе которого находится Victoria’s Secret.
Штаб-квартира компании находится в Колумбусе (штат Огайо, США). Сайт бренда: https://www.victoriassecret.com/
Компания с момента своего основания быстро завоевала американский рынок, собрала толпы поклонников за рубежом и даже создала своего рода поп-культурный феномен – феерическое и роскошное шоу при участии знаменитостей.
Victoriaʼs Secret Fashion Show проводится ежегодно и представляет собой модный показ женского белья. Новинки бренда демонстрируют известные модели – «ангелы» Victoria’s Secret.
К каждому такому шоу специально готовят изысканный комплект нижнего белья с драгоценными камнями – Fantasy Bra. Его украшают бриллиантами, изумрудами, рубинами и сапфирами. Это самое дорогое белье в мире и стоит оно от 1 до 15 млн долларов за комплект.
Годовые объемы продаж товаров Victoria’s Secret ранее достигали $4-7 млрд, но с 2016 года финансовые показатели начали резко падать (до $1-2 млрд).
В 2019 году компания объявила о закрытии в США 53 фирменных магазинов из-за снижения продаж на 40% за год.
Ослабило позиции бренда и появление на американском рынке таких марок, как Adore Me и ThirdLove, а также создание собственного бренда торговой сетью Target. Новая продукция отличалась простотой и комфортом, а компании в рекламе белья показывали обычных женщин, а не моделей. Потребители оценили такой подход, и это не могло не отразиться на продажах Victoriaʼs Secret.
Также, в 2019 году бренд впервые за 25 лет существования Victoriaʼs Secret Fashion Show отменил свой ежегодный показ мод, объясняя это тем, что будет пересматривать позиционирование.
Victoria’s Secret & Лекси Векснер: рейтинги и благотворительность
Многие модели бренда попадали в рейтинги Forbes. Они занимали высокие позиции в списках и входили в Топ-10 самых высокооплачиваемых моделей в мире. В частности, в 2015 году в первую десятку рейтинга попали Адриана Лима с гонораром $9 млн и Кэндис Свейнпол ($5 млн).
В 2000 году на брендовом показе был представлен комплект Fantasy Bra стоимостью $15 млн. Это самый дорогой набор белья в истории бренда, и он даже попал в Книгу рекордов Гиннеса.
А в 2007 году на Аллее Славы в Голливуде «зажглась» звезда «ангелов» Victoria’s Secret.
«Ангелы» бренда постоянно участвуют в различных благотворительных акциях и проектах. Так, в 2018 году модели Victoria’s Secret посетили вечеринку, организованную в рамках Каннского кинофестиваля и посвященную деятельности фонда amfAR, который занимается сбором средств на борьбу со СПИДом.
А в 2019 году модель Хелена Кристенсен вместе с представителями Агентства ООН по делам беженцев побывала с благотворительной миссией на Донбассе.
Также, «ангелы» помогали собирать деньги на исследования рака.
Что касается основателя популярного бренда Лекси Векснера, то это известный филантроп. Бизнесмен, который владеет холдингом «L Brands» (Victoria’s Secret, Pink и Bath&Body Works) и имеет более 3000 магазинов по всему миру, активно занимается благотворительностью.
В 1989 году Векснер одним из первых перечислил $1 млн компании «United Way Worldwide», которая помогает решать вопросы, связанные с развитием разных сообществ. Основные направления деятельности – образование, здоровье и доход.
Бизнесмен, как самый богатый человек в Огайо, выступил главным спонсором Центра искусств Векснера в Университете штата Огайо и помог раввину Герберту А. Фридману основать обучающую программу для еврейских общинных лидеров.
В 1988-1997 гг Векснер входил в совет попечителей Университета штата Огайо, а в 2009 году его избрали председателем совета.
В 2011 году бизнесмен пожертвовал $100 млн для штата. Эти деньги были выделены Медицинскому центру при Университете, онкологической клинике им. Джеймса и Научно-исследовательскому институту Solove Research Institute. Через год Медицинский центр изменил свое название на Медицинский центр Векснера.
Также, корпорация «L Brands» и Лекси Векснер перечислили в Фонд Колумбуса $163,4 млн.
История Victoria’s Secret: из магазина женского белья для мужчин в мечту миллионов женщин
История популярного бренда началась с идеи, как подарить мужчинам комфорт в мире женского белья.
В 1970-х годах выпускник Стэнфорда по имени Рой Реймонд выбирал для своей любимой нижнее белье в подарок. Он искал красивый комплект, но безуспешно.
В то время женщины носили в основном ничем неприметные хлопковые бюстгальтеры и трусики, а кружевные и шелковые наборы берегли на особый случай (свадьба, медовый месяц и т.д.). В связи с этим, выбор в магазинах был ограничен. К тому же, и продавщицы ничем не могли помочь (ни размер подобрать, ни обслужить без стеснений).
В итоге, Рой почувствовал себя в магазине неуютно и ушел с пустыми руками. Зато у него появилась идея, как сделать покупку женского нижнего белья комфортной для мужчин.
Новый необычный подход к продаже женского белья
В 1977 году в Сан-Франциско Реймонд открыл первый магазин красивого белья для женщин и назвал его Victoria’s Secret.
Поскольку бизнесмен решил продавать такие комплекты, которые бы нравились мужчинам, магазин и всё в нем было ориентировано именно на мужскую аудиторию.
Основным отличием нового бренда стало сочетание широкого ассортимента, дружелюбного персонала, высокого качества товаров и уровня обслуживания.
Продавцы с радостью встречали клиентов, усаживали их на мягких пуфиках, предлагали шампанское и показывали различные модели белья. Работницы проходили специальное обучение, чтобы свободно и без неловкости обсуждать с покупателями размеры и фасоны.
Бренд убеждал мужчин в том, что лучше после работы пойти в магазин и купить жене красивый комплект, чем потягивать пиво в каком-нибудь баре.
Инновационный подход Роя Реймонда произвел фурор не только в США, но и во всем мире, и таким образом изменил рынок нижнего белья.
Для создания бренда Реймонд взял в долг у родителей $40 000 и еще столько же получил в кредит. А за первый год работы марка принесла $500 000 дохода. Это позволило бизнесмену открыть еще три магазина, а через 5 лет с момента открытия торговых точек было уже шесть.
В этот же период Реймонд запускает продажи белья через каталоги, которые рассылались по почте.
Именно это решение сделало марку узнаваемой.
В 1982 году вышел 12-й каталог Victoria’s Secret. Каждый экземпляр тогда стоил 3 доллара, и их продажи составляли 55% годового объема выручки компании ($6 млн).
Продажа Victoria’s Secret, смена позиционирования и расцвет бренда
Несмотря на успех компании, Реймонд по неизвестным причинам (в некоторых источниках говорится, что из-за финансовых проблем) решил продать ее.
В 1982 году бренд выкупил американский бизнесмен Лекси Векснер, который стоит во главе до сих пор. Стоимость сделки составила $4 млн (по другим данным, $1 млн).
Во время интервью Newsweek в 2013 году Векснер рассказал, как впервые увидел витрины магазина Victoria’s Secret. По его словам, это был викторианский развратный стиль, поскольку продавалось очень сексуальное белье, подобного которому он никогда раньше не встречал в США.
Новый владелец решил изменить позиционирование и отойти от райского уголка для мужчин.
С 1983 года бренд начал ориентироваться на женщин, а каталог стал привлекательным для представителей обоих полов, так как теперь был больше похож на модный журнал, чем на эротическое издание для мужчин.
В каталоге также изменили прописку главного офиса компании на лондонскую (хотя по факту он находился в Огайо), чтобы потребители воспринимали бренд как европейский.
Новое белье было не таким вызывающим, появились новые цвета, стили и узоры, включая цветочный принт. Ставка была сделана на сексуальность, роскошь и гламур, присущие европейским товарам.
Векснер хотел, чтобы женщины носили не просто бюстгальтеры и трусы, а комплекты, которые придавали бы прекрасным дамам уверенности и женственности. То есть, целью бренда стало сделать то, что скрывалось под одеждой, приятным для глаз.
Поэтому и не удивительно, что Victoria’s Secret вскоре начали называть доступной роскошью.
Трагическая страница в истории модного бренда
После продажи компании Рой Реймонд попробовал открыть магазин детских товаров, но прогорел.
В 1986 году он объявил о банкротстве, а потом развелся с женой.
В 1993 году он в возрасте 47 лет совершил самоубийство, спрыгнув с моста Золотые ворота в Сан-Франциско. У него остались двое детей.
Victoria’s Secret выходит на новый уровень и покоряет мир
С приходом нового владельца компания не только изменила позиционирование и переключилась на женскую аудиторию, но и расширила ассортимент. В продаже появились пижамы, одежда, купальники, аксессуары, косметика и другие товары. А с 1992 года бренд начал выпускать собственную линию ароматов.
Оформление магазинов стало женственным и изысканным. Белье больше не лежало на полках – его начали демонстрировать на манекенах, а в каталогах были представлены сезонные коллекции и эксклюзивные модели.
Бренд популяризировал свободу выбора и принятие собственной сексуальности. Каждая женщина сравнивалась с бриллиантом и считалась достойной красивой огранки.
Количество магазинов быстро увеличивалось: 100 – в 1982 году, 400 – в 1986-ом, 400 – в 1988-ом и 670 – в 1995 г.
В 1986 году Victoria’s Secret становится самым продаваемым брендом женского белья в США.
К началу 1990-х гг объем продаж компании впервые превысил $1 млрд. В тот период ежегодно выходило более 300 млн каталогов, которые продолжали рассылать по почте, и был открыт интернет-магазин.
Компания уверенно шла вперед и усиливала свои позиции в США, но для захвата мировых рынков требовались новые решения. Так родилась идея проведения модных показов и феерических шоу.
Роскошные показы, превратившие Victoria’s Secret в «женское белье века»
В середине 1990-х гг, в эпоху топ-моделей, бренд решил устроить рекламный показ женского нижнего белья.
Первое шоу Victoria’s Secret состоялось в Нью-Йорке в отеле «Плаза» в 1995 году. Для участия в мероприятии пригласили супермоделей со всего мира. На подготовку и организацию были потрачены большие средства, но это того стоило. Шоу получилось роскошным, и вскоре о бренде заговорили повсюду.
Victoria’s Secret получила признание и стала лучшей маркой женского белья, а грандиозные шоу начали проводить ежегодно.
«Ангелы» Victoria’s Secret – лицо бренда и фишка модных показов
Для участия в показах компания приглашала популярных моделей и мировых знаменитостей. Самые известные из них демонстрировали новинки бренда.
В 1998 году для эффектной презентации лучших комплектов модели впервые надели на подиум крылья бабочек, птиц, фей и другие впечатляющие конструкции. Это стало фишкой VS. Девушек же начали называть «ангелами».
Первыми «порхающими моделями» были Тайра Бэнкс, Ребекка Ромейн, Хелена Кристенсен, Карен Мюлдер, Даниэла Пештова и Стефани Сеймур. Именно их появление превратило модный показ в фантастическое шоу.
С того момента к каждому мероприятию специально шили роскошное нижнее белье, готовили эксклюзивные модели и захватывающие театрализованные постановки. На показах собирались сливки общества, включая политиков, миллиардеров и звезд шоу-бизнеса.
Участие в Victoriaʼs Secret Fashion Show стало мечтой многих, и вряд ли нашлась бы хоть одна модель, которая не стремилась бы попасть в ряды «ангелов» бренда.
Среди знаменитых участниц модных показов – Клаудиа Шиффер, Наоми Кэмпбелл, Хайди Клум, Летиция Каста, Каролина Куркова, Адриана Лима и многие другие.
В 1999 году Fashion Show начали транслировать в интернете, а в 2000-ом его посмотрели более 2 млн зрителей. В 2004 году лучшие модели отправились в тур по городам США для презентации брендового нижнего белья.
«Ангелы» Victoriaʼs Secret считаются самыми красивыми и высокооплачиваемыми моделями в мире. Большинству из них около 20 лет.
Very Sexy Fantasy Bra – рекордсмен на миллионы долларов
С момента запуска ежегодных модных шоу компания начала шить уникальные комплекты нижнего белья. На каждом показе публике презентовали новый шикарный набор, украшенный драгоценными камнями. Эксклюзивная серия получила название Very Sexy Fantasy Bra.
Эти комплекты усеяны бриллиантами, изумрудами, рубинами и сапфирами, поэтому являются самым дорогим бельем в мире.
Первый набор показала зрителям Клаудиа Шиффер, а самый дорогой из них (по цене $15 млн и вошедший в Книгу рекордов Гиннеса) – Жизель Бюндхен (в 2000 году).
Стоимость одного комплекта составляет $1-15 млн, а всех вместе – более $100 млн.
Любопытный факт: ни один комплект Fantasy Bra так и не был продан.
Как Victoriaʼs Secret начала терять позиции?
В 2000-е шоу Victoriaʼs Secret было одним из самых главных и ожидаемых модных событий. На роскошные и гламурные показы билеты не продавались – приглашения вручались только знаменитостям, журналистам и представителям модной отрасли.
Компания, находившаяся на пике популярности, начала активно продвигать бренд за пределами США и открывать магазины в разных уголках планеты. Первые зарубежные торговые точки появились в Канаде, Великобритании и странах Латинской Америки. В этот период в Штатах насчитывалось 1000 магазинов VS.
Свою популярность в компании объясняли тем, что шоу демонстрировало мечту. Бренд предлагал не просто нижнее белье, а манящий образ и уверенность в себе.
Несмотря на это, вскоре бренд начал терять позиции. Компанию обвинили в несоответствии меняющимся модным тенденциям.
Женщины перестали выбирать сексуальное роскошное белье, отдавая предпочтение более удобным, естественным и подходящим к разным типам фигуры моделям. А комплекты Victoriaʼs Secret по-прежнему были изящными и не повседневными.
Как результат – в 2016 году спрос снизился, продажи начали резко падать, а количество зрителей онлайн-трансляций Victoriaʼs Secret Fashion Show существенно уменьшилось (с 12 до 3 млн человек).
Скандалы, обвинения и безуспешные попытки восстановить репутацию
Долгие годы бренд оставался неизменным, настаивая на том, что все модели, включая «ангелов», должны выглядеть безупречно и соответствовать привычным эталонам женской красоты.
Поэтому в тот период, когда известные глянцевые журналы начали привлекать к съемкам моделей plus size, Victoriaʼs Secret по-прежнему выводила на подиум длинноногих красоток.
За отказ привлечения к показам девушек разной комплекции в адрес компании посыпалась критика, а также прозвучали первые призывы к бойкоту Victoriaʼs Secret Fashion Show.
В 2018 году, отвечая на критику и обвинения, глава отдела маркетинга компании Эд Разек дал интервью журналу Vogue, в котором заявил, что бренд не намерен приглашать на свои показы моделей с разным типом фигуры и трансгендеров.
По словам руководителя, у компании есть свой имидж и своя точка зрения, а модели plus size не вписываются в общую концепцию, ведь Victoriaʼs Secret – это фантазия, а ее модели – пример для подражания.
Это заявление лишь усугубило ситуацию и потянуло бренд к пропасти.
После обвинений в трансфобии Разек официально извинился и пообещал пригласить на шоу трансгендерных моделей. Но это не помогло.
Продажи компании снизились с 7 до 2,5 млрд долларов в год, и было решено закрыть десятки магазинов по всей Америке. Также, впервые за всю историю VS отменила свое ежегодное роскошное шоу.
Что же ждет Victoriaʼs Secret дальше – провал или новый взлет?
В августе 2019 года Эд Разек ушел с поста главы отдела маркетинга.
Компания решила выполнить последнее его обещание и привлекла к показу 22-летнюю модель-трансгендера из Бразилии Валентину Сампайо.
Также, Victoriaʼs Secret совместно с брендом Bluebella презентовала новую коллекцию женского нижнего белья и сняла рекламу с ориентацией на любовь к своему телу. В съемках была задействована модель plus size.
По словам владельца Лекси Векснера, бренд должен сменить позиционирование, чтобы двигаться дальше. Развитие компании будет связано со сменой стиля и способами коммуникации. В частности, будет пересматриваться взгляд на женщину как хозяйку своей жизни.
Из-за падения продаж нижнего белья ухудшилось финансовое состояние и материнской компании «L Brands». Прибыль корпорации уменьшилась на 18,67%.
По последним данным, Векснер изучает варианты развития компании и думает о частичной или полной продаже Victoriaʼs Secret.
Вот так бренд, который произвел фурор на рынке нижнего белья и диктовал тон моде, сам не смог сам справиться с этими изменениями.
Теперь компанию ожидает перезагрузка, а что будет после – покажет время.
Миссия и цель Victoriaʼs Secret
Сначала задачей компании было сделать роскошь доступной каждой женщине. Когда эта цель была достигнута, бренд задумался о сочетании женственности и уверенности. То есть, нижнее белье должно было совмещать комфорт и сексуальность и создавать непревзойденный образ.
Таким образом, клиентками Victoriaʼs Secret стали красивые, свободные, смелые и современные представительницы прекрасного пола.
Фирменный стиль Victoriaʼs Secret: какой секрет скрыт в названии и как менялся логотип
Нейм «Victoriaʼs Secret» связан с викторианской эпохой и обращается к королеве Британской империи Виктории.
Несмотря на такие особенности того периода, как чопорность, умеренность, строгое поведение и этические нормы, в компании решили пофантазировать, что же скрывалось под женскими нарядами того времени. В этом и весь секрет названия.
Именно из-за связи нейма с викторианской эпохой и было продумано первоначальное оформление магазинов в стиле будуаров и королевских покоев.
Что касается логотипа Victoriaʼs Secret, то знак несколько раз менялся – от стиля ретро до утилитаризма.
Первый лого 1977 года содержит множество мелких винтажных элементов, но с 1980-х гг в компании решили использовать более простые шрифты с засечками и без них. Эксперименты со стилями и пропорциями длились до тех пор, пока не получили символ 1990-х.
Лого Victoriaʼs Secret – это аббревиатура и название бренда, размещенное под ней. Изначально использовали черно-белую цветовую гамму. Затем добавили еще розовый цвет.
В дополнение к фирменному знаку компания использует другие символы и монограммы, в частности, для суббрендов, таких как Pink.
Разработкой лого занималась компания «Mucca», а в его обновлении участвовала студия из Нью-Йорка «Studio 191». Сейчас Victoriaʼs Secret использует шрифт Bell MT.
Маркетинг и реклама Victoriaʼs Secret
В основе маркетинговой стратегии компании всегда стояли модные показы и сотрудничество с известными моделями и знаменитостями.
Зрители с восторгом ждали ежегодные грандиозные шоу, которые транслировались в интернете и на телевидении.
Первый онлайн-показ был самым масштабным событием с момента появления всемирной паутины. В 1999 году около 1,5 млн зрителей смогли увидеть новую коллекцию Victoriaʼs Secret, сидя дома.
К 2011 году бюджет шоу достиг $12 млн, а первый показ обошелся создателям в $120 000.
Особую роль в продвижении бренда сыграли ведущие мировые модели, ставшие «ангелами» Victoriaʼs Secret. Они помогли бренду стать узнаваемым и желанным. Миллионы женщин по всему миру хотели иметь изысканный и женственный комплект нижнего белья.
Грамотная стратегия вывела компанию в лидеры и способствовала популяризации бренда во всем мире. А неспособность вовремя подстроится под изменения на рынке, чтобы соответствовать потребностям аудитории, сыграла с ней злую шутку.
Эта история показывает, что иногда качественного продукта и привлекательного образа бывает недостаточно для развития и продвижения.
Здесь нужна тращельно продуманная маркетинговая стратегия, гибкость, умение меняться и приспосабливаться.
Нужна креативная идея, грамотная стратегия и запоминающийся образ вашего бренда? Обратитесь в студию WeLoveBrands и получите уникальный нейм, лого и фирменный стиль.
История Victoria’s Secret: основание, хронология и вехи
История компании Victoria’s Secret Хронология
1977
Victoria’s Secret была основана Роем Рэймондом и его женой Гэй Рэймонд 12 июня 1977 года.
900 04 Официальный запуск Victoria’s Secret в 1977 году.Рон Рэймонд открыл первый магазин Victoria’s Secret в 1977 году в Сан-Франциско.
1982
К июню 1982 года компания Limited, которая ранее приобрела Express и Lane Bryant, была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже.
1983
В 1983 году Векснер изменил модель продаж Victoria’s Secret, сосредоточив внимание на покупателях-женщинах.
1986
В октябре того же года газета Los Angeles Times сообщила, что Victoria’s Secret отнимает долю рынка у универмагов; в 1986 году Victoria’s Secret была единственной национальной сетью нижнего белья.
1987
В 1987 году Victoria’s Secret, как сообщалось, был одним из самых продаваемых каталогов.
1989
В 1989 году FCB/Leber Katz Partners и Victoria’s Secret провели национальную рекламную кампанию с десятистраничным глянцевым вкладышем в ноябрьские номера журналов Elle, Vogue, Vanity Fair, Victoria, House Beautiful, Bon Appetit, New Woman и People. .
1993
Victoria’s Secret представила «Чудо-бюстгальтер» в 1993 году, и за первый год было продано два миллиона экземпляров.
Основатель Раймонд умер в 1993 году после того, как, как сообщается, спрыгнул с моста Золотые Ворота.
1994
Год спустя, в 1994 году, когда компания Sara Lee’s WonderBra столкнулась с конкуренцией, компания ответила телевизионной кампанией.
В то же время, в 1994 году, Векснер обсуждал с Эдом Разеком создание корпоративного модного мероприятия.
1995
Первый показ Victoria’s Secret Fashion Show, состоявшийся в 1995 году в Нью-Йорке, стал опорой имиджа компании на следующие 23 года.
1996
В 1996 г. линия чулочно-носочных изделий была реконструирована и открыты только чулочно-носочные бутики — 14 из них к концу 1996.
В 1996 году Victoria’s Secret объявила о внедрении новой системы для улучшения мерчандайзинга на складе.
1997
Коллекция нижнего белья компании Angels была представлена на рынке в 1997 году благодаря телевизионной рекламе, в которой участвовали супермодели Хелена Кристенсен, Карен Малдер, Даниэла Пештова, Стефани Сеймур и Тайра Бэнкс.
В 1997 году Victoria’s Secret Stores завоевала 14 процентов рынка нижнего белья США, оцениваемого в 10 миллиардов долларов.
1999
В 1999, 30-секундная реклама Суперкубка привела к миллиону посещений веб-сайта компании в течение часа после выхода в эфир.
2000
В мае 2000 года ее сменила Шарен Джестер Терни на посту исполнительного директора подразделения.
2002
В 2002 году Victoria’s Secret объявила о запуске PINK, бренда, предназначенного для подростков.
В 2002 году Intimate Brands была объединена с Limited, а затем переименована в Limited Brands.
2004
В 2004 году компания не проводила показ мод из-за разногласий по поводу перерыва между таймами шоу Суперкубка, а вместо этого попеременно продвигала бренд через тур под названием «Ангелы через Америку».
2005
Victoria’s Secret Beauty открыла предварительный бутик в Великобритании в аэропорту Хитроу в 2005 году благодаря партнерству с World Duty Free.
2006
В мае 2006 года Кристин Бошан была назначена президентом и генеральным директором Victoria’s Secret Beauty.
В мае 2006 года Векснер продвинул Терни из каталога Victoria’s Secret и онлайн-подразделений, чтобы возглавить всю компанию.
К 2006 году объем продаж Victoria’s Secret Beauty достиг почти 1 миллиарда долларов США.
В 2006 году газета Financial Times сообщила, что Victoria’s Secret платит рабочим по 7 долларов в день за изготовление бюстгальтеров в Таиланде.
К 2006 году на 1000 магазинов Victoria’s Secret в США приходилось треть всех покупок в индустрии нижнего белья.
2007
Ангелы Victoria’s Secret продолжали фигурировать в популярной культуре и были выбраны для участия в ежегодном рейтинге «100 самых красивых людей мира» журнала People в 2007 году.0005
2008
Начиная с 2008 года, Victoria’s Secret вышла на международный уровень, открыв розничные магазины в международных аэропортах, франшизы в крупных городах за границей и собственные магазины по всей Канаде и Великобритании.
Наряду с новой Анхель Даутцен Крез они также приняли участие в торжественном открытии Фонтенбло в Майами в 2008 году.
Международная экспансия магазинов Victoria’s Secret началась в 2008 году. запустил ‘ Невероятный бюстгальтер.
В 2010 году в Эдмонтоне, Альберта, открылся первый канадский магазин.
2011
К 2011 году бюджет показа мод составил 12 миллионов долларов по сравнению с бюджетом первого показа в 120 000 долларов.
2013
В 2013 году материнская компания Limited Brands официально сменила название на L Brands.
2014
Сербский магазин, открытый в январе 2014 года в аэропорту Никола Тесла в Белграде.
Эллингсон, Крус и Клосс ушли после показа мод 2014 года.
2016
В 2016 году сообщалось, что L Brands полностью выкупила 26 магазинов у своих франчайзинговых партнеров в Китае.
2018
В интервью Vogue в ноябре 2018 года президент Victoria’s Secret Эд Разек заявил (обсуждая разнообразие Victoria’s Secret Fashion Show): «Разве вы не должны приглашать транссексуалов на шоу? №
2019
В марте В 2019 году акционер-активист Barington Capital направил Векснеру письмо, в котором изложил рекомендации по улучшению роста Victoria’s Secret, чтобы «разблокировать существенную ценность».0005
В 2019 году к списку добавились новые Ангелы Леоми Андерсон, Грейс Элизабет, Алексина Грэм и Барбара Палвин.
В 2019 году мировые чистые продажи сократились до 6,81 миллиарда долларов.
В 2019 году некоммерческая правозащитная группа Model Alliance и несколько других изданий сообщили об инициативах, реализуемых в Калифорнии, Нью-Йорке и США, направленных на защиту моделей от домогательств и сексуального насилия.
L Brands, материнская компания Victoria’s Secret, в 2019 году подверглась общественному давлению.от активиста-акционера Barrington Capital Group, который не согласился с работой Разека и призвал компанию обновить имидж своего бренда и сменить совет директоров, в котором преобладают мужчины.
2020
22 апреля 2020 года The Wall Street Journal сообщила, что Sycamore Partners хочет выйти из сделки, которая включала исключения на случай пандемии.
По состоянию на май 2020 года Victoria’s Secret, насчитывающая более 1070 магазинов, оставалась крупнейшим продавцом нижнего белья в США.
2021
После такого позиционирования бренда Victoria’s Secret сообщила об увеличении продаж во всех трех завершенных кварталах 2021 года.
2022
25 января 2022 года Victoria’s Secret объявила о заключении соглашения о партнерстве с Regina Miracle International (Holdings) Limited.
Работаете в Victoria’s Secret?
Поделитесь своим опытом
Дата основания
1977
Штаб-квартира
Reynoldsburg, OH
Получайте обновления о вакансиях и новостях
Victoria’s Secret Похожие компании
901 79 Название компании Дата основания Доход Количество сотрудников Должность Отверстия
Показать больше
Поиск работы в похожих компаниях
Персонализируйте поиск работы.
Где бы вы хотели работать?
Вопросы и ответы по истории Victoria’s Secret
Сколько лет Victoria’s Secret?
Victoria’s Secret 46 лет.
- Компании
- Огайо
- Рейнольдсбург, Огайо
- Victoria’s Secret
- История Victoria’s Secret
Обновлено 9 сентября 2022 г. 90 005
Zippia дает подробный обзор сведений о Victoria’s Secret, включая зарплаты, политические взгляды, данные о сотрудниках и многое другое, чтобы информировать соискателей о Victoria’s Secret. Данные о сотрудниках основаны на информации от людей, которые сами сообщили о своей прошлой или текущей работе в Victoria’s Secret. Данные на этой странице также основаны на источниках данных, собранных из общедоступных и открытых источников данных в Интернете и других местах, а также на частных данных, которые мы получили по лицензии от других компаний. Источники данных могут включать, помимо прочего, BLS, документы компаний, оценки, основанные на этих документах, документы H2B и другие общедоступные и частные наборы данных.
Несмотря на то, что мы предприняли попытки обеспечить правильность отображаемой информации, Zippia не несет ответственности за какие-либо ошибки или упущения или за результаты, полученные в результате использования этой информации. Никакая информация на этой странице не была предоставлена или одобрена Victoria’s Secret. Данные, представленные на этой странице, не отражают точку зрения Victoria’s Secret и ее сотрудников или Zippia.
Victoria’s Secret также может быть известна как Victoria’s Secret, Victoria’s Secret & Co. и Victoria’s Secret Pink или иметь отношение к ним.
Victoria’s Secret Hulu Doc раскрывает бизнес-тактику Леса Векснера
Когда-то Victoria’s Secret была доминирующим игроком на рынке женского нижнего белья, но в последние годы звездная мощь Victoria’s Secret снижается. Но теперь бренд нижнего белья снова в центре внимания благодаря трехсерийному документальному сериалу Hulu « Victoria’s Secret: Ангелы и демоны».
Документальный фильм, который впервые был показан 14 июля в США, рассказывает о падении миллиардера и бывшего генерального директора Лесли «Лес» Векснер и исследует связи между Векснером и опальным финансистом и осужденным за сексуальные преступления Джеффри Эпштейном, который умер в тюрьме.
в 2019 году.
Вот взгляд на путешествие миллиардера Леса Векснера в компанию и все противоречия на этом пути.
Почему это называется Victoria’s Secret?
Victoria’s Secret получила свое название не кто иной, как сама королева Виктория. Почему британский монарх был тезкой американского бренда?
Per Elle , американский бизнесмен Рой Рэймонд хотел показать «табуированную/скрытую природу нижнего белья» в ту эпоху, потому что часть его вдохновения исходила от его собственного дискомфорта, когда он покупал нижнее белье для своей жены. .
Раймонд хотел создать магазин, напоминающий будуары викторианской эпохи — утонченный, респектабельный — и в то же время отдающий «секрет» нижнего белья, спрятанного под одеждой.
По теме: София Хирау, первая модель Victoria’s Secret с синдромом Дауна, говорит, что мечтала о карьере в моде с тех пор, как была маленькой девочкой
Кто был первоначальным владельцем Victoria’s Secret и когда Лес Векснер купил Victoria’s Secret?
Рой Рэймонд основал компанию вместе со своей женой Гэй в 1977 году; пара открыла первый магазин в Пало-Альто, затем открыла еще пять и запустила сопутствующий каталог.
Раймонд продал компанию Векснеру в 1982 году за 1 миллион долларов, и всего за 10 лет Векснер превратил ее в бренд стоимостью в миллиард долларов.
В 1993 году Рэймонд покончил жизнь самоубийством, спрыгнув с моста Золотые Ворота в Сан-Франциско.
Связанный: 8 советов по маркетингу событий от продюсера показа мод Victoria’s Secret
Чем владеет Лес Векснер и где сейчас Лес Векснер?
Уроженка Огайо Лесли Векснер была основателем L Brands Inc., когда-то материнской компании The Limited, Bath & Body Works, Abercrombie & Fitch и Victoria’s Secret.
В 2020 году, спустя почти 60 лет, Векснер ушел с поста генерального директора и председателя L Brands Inc. В следующем году он также покинул совет директоров L Brands, фактически разорвав свои связи с компанией, которую он основал в 1963.
Несмотря на полный уход из L Brands, Векснер остается самым богатым человеком в Огайо с состоянием в 5,8 миллиарда долларов.
Связанный: Улучшение гендерного равенства в индустрии красоты
Каковы связи Леса Векснера с Джеффри Эпштейном?
Значительная часть документального фильма Hulu посвящена связи миллиардера Леса Векснера с опальным финансистом Джеффри Эпштейном.
Сообщается, что Векснера познакомил с Эпштейном руководитель страховой компании Роберт Мейстер, общий друг, и они сразу же поладили.
Согласно документальному фильму, Векснер начал давать Эпштейну контроль над огромными суммами денег. Векснер даже дал Эпштейну доверенность в 1991 году, согласно The Washington Post, , позволяющую ему «безоговорочно контролировать все активы [Векснера]».
Почему Векснер дал Эпштейну полный контроль над такими огромными суммами богатства? В документальном фильме нет ответа на этот вопрос, хотя Векснер утверждал, что это было просто деловое решение. Но сериал действительно показывает, что Эпштейн был чрезвычайно вовлечен и в личную жизнь Векснера, убеждая его отрезать людей, которые не нравились Эпштейну, включая собственную мать Векснера: Фонд Векснера подал на женщину в суд, чтобы помешать ей занять место Эпштейна в доска.
Векснер разорвал отношения с Эпштейном в 2007 году, когда последний был арестован за привлечение несовершеннолетней к проституции./cdn.vox-cdn.com/uploads/chorus_asset/file/13397041/GettyImages_459876446.jpg)
Кроме того, как сообщается, в 2019 году Векснер отправил сотрудникам L Brands письмо, в котором заявил, что никогда не знал о незаконной деятельности Эпштейна. Однако в том же году Векснер также сообщил, что Эпштейн украл у него 46 миллионов долларов. Репутация Векснера пострадала: некоторые призывают к расследованию его дела и других соратников Эпштейна после вынесения приговора партнерше Эпштейна Гислен Максвелл.
Связанный: Мелинда Гейтс, как сообщается, преследовала отношения Билла с Джеффри Эпштейном
Сколько сегодня стоит Victoria’s Secret, чем владеет Victoria’s Secret и почему компания приходит в упадок?
Согласно The Wall Street Journal , Victoria’s Secret оценивалась в 1,1 миллиарда долларов, когда она стала частной в 2020 году. Sycamore Partners планировала приобрести контрольный пакет акций компании, но сделка на 525 миллионов долларов сорвалась.
Сегодня L Brands работает исключительно как Bath & Body Works Inc., а Victoria’s Secret является отдельной компанией, которой принадлежат Victoria’s Secret Lingerie, PINK и Victoria’s Secret Beauty.